I sistemi di distribuzione comprendono ogni aspetto della consegna del prodotto al cliente. I sistemi di distribuzione possono essere semplici come i venditori ambulanti o complessi e sofisticati come le reti di spedizione internazionali. Sono centrali per il successo di un'azienda perché sono direttamente correlate al flusso di denaro che scorre e forniscono il collegamento finale tra la creazione di un prodotto e la sua messa a disposizione del suo mercato di riferimento.
Vendite dirette
Le vendite dirette comportano un trasferimento di merci tra produttore e acquirente, senza la partecipazione di intermediari. Quando un panettiere ti vende una pagnotta, si impegna nella vendita diretta fornendola senza un intermediario. Le vendite dirette consentono ai produttori esperti e impegnati di fornire il miglior valore possibile ai loro clienti, poiché la maggior parte del prezzo di acquisto è destinato alla creazione del prodotto piuttosto che alla sua commercializzazione. Ma le vendite dirette limitano la portata di un'azienda alle vendite che è in grado di realizzare autonomamente, sia di persona che online.
Vendita all'ingrosso
Le vendite all'ingrosso implicano la vendita di un prodotto a un commerciante o intermediario che lo mette a disposizione dei clienti. La distribuzione all'ingrosso consente al produttore di raggiungere più clienti delegando il processo di vendita a un negozio o rappresentante. Questo accordo consente inoltre al produttore di concentrarsi sulla produzione piuttosto che sul marketing, consentendogli di essere più produttivo. Ma i sistemi di distribuzione all'ingrosso possono danneggiare le vendite di un prodotto perché a volte il miglior venditore per un prodotto è il produttore che lo conosce meglio e ne è molto appassionato.
Vendite di distribuzione
La distribuzione di un prodotto tramite una distribuzione implica la sua fornitura a un vasto gruppo con più account all'ingrosso e una notevole copertura geografica. Una distribuzione può aprire nuovi mercati per i prodotti rendendoli ampiamente disponibili. Ma lavorare con una distribuzione riduce considerevolmente l'importo che un produttore riceve per il suo prodotto perché deve essere contrassegnato da una serie di intermediari prima che raggiunga l'utente finale. Un rapporto di lavoro con una distribuzione è una buona idea per un produttore, ma non per un artigiano.
Prodotti contro servizi
Un altro modo per distribuire le offerte della vostra azienda è quello di commercializzare e fornire in termini di servizi piuttosto che di merci. Una società che produce forni o può vendere attrezzature per altre aziende da installare, oppure può aumentare il valore di ciò che fornisce mettendo a disposizione un pacchetto completo che include attrezzature, installazione, assistenza e manutenzione. Questa pratica di marketing e distribuzione di un processo (riscaldamento), piuttosto che un prodotto (una fornace), costruisce relazioni con i clienti e consente alla vostra azienda di espandersi in modo creativo.
