In questi giorni i consumatori sono costantemente bombardati da sforzi promozionali da molti canali diversi. Gli addetti al marketing comunicano con il loro pubblico al fine di informare, educare e persuaderli ad acquistare il loro prodotto o servizio. Con questo obiettivo in mente, ci sono diversi veicoli promozionali che i marketer possono sfruttare per garantire che il loro messaggio arrivi al consumatore, in un modo o nell'altro. In molti casi, è necessario uno sforzo promozionale multicanale per rimanere aggiornati nelle menti dei consumatori.
Usando la pubblicità tradizionale
Promuovere prodotti e servizi attraverso la pubblicità sui mass media su televisione, radio, cartelloni pubblicitari, giornali, riviste e altri veicoli pubblicitari è un ottimo modo per attirare l'attenzione dei consumatori. I professionisti della pubblicità conducono ricerche dettagliate sul tuo pubblico di destinazione e creano annunci mirati specificamente ai loro punti critici, offrendo il tuo prodotto o servizio come soluzione. Spesso le pubblicità includono testimonianze di clienti reali che hanno avuto successo con la tua attività, che coinvolge ulteriormente le tue prospettive.
Impiegando pubblicità online e social media
Al giorno d'oggi, è comune promuovere la tua attività online, che si tratti di banner pubblicitari, parole chiave, annunci di social media o servizi di remarketing. Un vantaggio significativo per la pubblicità online è che è facile testare le campagne e apportare modifiche in tempo reale. Molte aziende utilizzano anche il content marketing come mezzo per promuovere i propri prodotti o servizi, il che implica lo sviluppo di contenuti avvincenti e unici relativi al problema che il business risolve. È più un modo indiretto per promuovere la tua attività, piuttosto che una vendita dura come una pubblicità.
I social media sono un ottimo modo per spingere la tua attività e possono anche essere gratuiti o relativamente poco costosi. Molte aziende utilizzano canali social come LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram per connettersi con il proprio pubblico di destinazione a un livello più personale. Come regola generale, circa il 90 percento dei contenuti dei social media dovrebbe essere in grado di informare o educare i tuoi clienti su qualcosa nel tuo settore, mentre solo il 10 percento dovrebbe riguardare il tuo prodotto o servizio.
Utilizzo di Direct Mail
Sia la posta ordinaria che l'email marketing sono modi efficaci per promuovere la tua attività. Alcune organizzazioni acquistano elenchi di nomi e indirizzi per questo scopo, mentre altri costruiscono le proprie liste da zero. È un ottimo modo per segmentare il tuo pubblico e targetizzarlo individualmente per nome, offrendo la soluzione ai loro problemi unici.
Adottare le pubbliche relazioni e la sponsorizzazione
È essenziale sviluppare un buon rapporto con i media nel vostro settore per creare pubblicità favorevole per il vostro marchio. Una pubblicità positiva aiuta un'azienda a minimizzare situazioni o scandali negativi e può aumentare il supporto dei consumatori durante le situazioni di tensione. Rilasciare comunicati stampa quando la tua azienda raggiunge traguardi o segni sui principali clienti è una strategia comune per restare al vertice con i media.
Alcune organizzazioni usano la sponsorizzazione come un modo per ottenere una buona pubblicità per la loro azienda. La tua azienda può sponsorizzare qualsiasi cosa, dalle fiere scolastiche locali agli eventi sportivi, concentrandosi sulle aree in cui il tuo target di mercato può vedere i tuoi sforzi di più.
Impegnarsi nella vendita personale
La vendita personale coinvolge un rappresentante di vendita della tua organizzazione che tratta direttamente con un cliente. Questo può essere fatto al telefono, di persona presso l'ufficio dei tuoi clienti o in una fiera o evento. Non hai bisogno di una grande forza vendita per fare vendite personali; anche farlo da solo è un'opzione. L'idea è solo quella di connettersi con i tuoi clienti a livello individuale, identificando i loro problemi e offrendo alla tua azienda una soluzione praticabile. È una grande opportunità per sviluppare relazioni significative e continue con i tuoi clienti.
