Avere le competenze necessarie per condurre una pratica di consulenza è una cosa, ma avere le competenze per fare di questa pratica un successo finanziario è un'altra cosa. Fare soldi in una pratica di consulenza privata richiede sforzi di successo nel marketing e nell'auto-promozione, argomenti che raramente vengono trattati in programmi di formazione per laureati. Aiuta anche a essere in grado di servire non solo il pubblico in generale, ma anche una o più popolazioni speciali.
Prime fonti di riferimento
Fatti conoscere da importanti fonti di riferimento. Quando la maggior parte delle persone ha una consulenza o una preoccupazione terapeutica, la prima persona che si avvicina è un membro del clero o un medico generico. Commercializza i tuoi servizi a queste prime fonti di riferimento, nonché ai centri di consulenza universitari e universitari, che spesso hanno dei limiti sul numero di sessioni che offrono a un singolo cliente, e quindi hanno bisogno di professionisti a cui rivolgersi per i clienti che necessitano di maggiori cure.
Aree speciali
Elenca le tue aree di pratica e specialità nei tuoi materiali di marketing. Molti clienti non hanno idea di quanto siano prevalenti la depressione e l'ansia, quindi nei materiali di marketing menzionate la vostra esperienza professionale lavorando con queste preoccupazioni. Oltre a ciò, se si dispone di formazione ed esperienza in settori specifici - come lo sviluppo di carriera o consulenza per coppie - o con popolazioni speciali - come LGBT, popolazioni etniche o popolazioni religiose - menzionarlo nel materiale di marketing. Tali materiali includono le lettere che invii alle fonti di riferimento.
Discorso pubblico
Offri te stesso come oratore pubblico. Molte organizzazioni civiche, religiose e sociali - la PTA, la Mensa, la loggia fraterna locale - sarebbero liete di avere un relatore su argomenti relativi alla consulenza durante le loro riunioni. Consultare i leader del gruppo per determinare quali argomenti sono di particolare interesse per loro. Tali occasioni sono le prime opportunità per stabilire una reputazione nella comunità. Porta i biglietti da visita ai tuoi discorsi per dare ai potenziali clienti.
Presenza sul Web
Crea un sito web per la tua pratica, che ti metterà in vendita tutto il giorno, tutti i giorni. Per lo meno, questo sito Web dovrebbe includere la tua fotografia, la formazione, l'esperienza e la natura della tua pratica, comprese le aree speciali. Puoi anche includere un blog, link ad articoli online che scrivi per il sito e link ad articoli che hai pubblicato altrove.
Sii etico
Ogni associazione professionale specifica ciò che è etico da menzionare nei materiali di marketing; segui scrupolosamente queste linee guida. Non rivendicare competenze sulla base di un'esperienza di allenamento molto leggera, come un seminario di due ore.
