Le 3 "R" di Marketing consistono in strategie di base utilizzate nello sviluppo di un piano di marketing efficace. Raggiungimento, ripetizione e pertinenza sono tutti obiettivi misurabili che le aziende considerano quando sviluppano e forniscono pubblicità e promozioni attraverso mezzi appropriati. Le tre componenti sono interconnesse e i dipartimenti di marketing dovrebbero considerare gli effetti cumulativi di ciascuna funzione "R".
Raggiungere
Nel suo articolo "The 3" R "di Marketing" per il sito web Ability Hire, Gary Stauble spiega che raggiungere "ha a che fare con quanto grande è una rete che si è in grado di lanciare". Reach descrive il potenziale pubblico totale del tuo marketing. Il numero di persone uniche esposte a un messaggio di marketing descrive la portata di tale messaggio. Ad esempio, se otto milioni di persone vedono il tuo annuncio su un programma televisivo, la tua copertura è di otto milioni.
Ripetizione
La ripetizione è il numero di volte in cui le prospettive nel tuo mercato di riferimento sono esposte in media ai tuoi messaggi di marketing. Marty Foley di Danex Marketing Resources sottolinea che molto raramente i clienti ricordano e conservano il messaggio alla prima esposizione. Disattenzione, mancanza di familiarità e altre distrazioni sono tra le ragioni comuni per cui le prospettive non mantengono pienamente l'impatto del tuo messaggio. Per creare e mantenere la massima consapevolezza e per produrre comportamenti desiderabili dell'acquirente, è necessario raggiungere i potenziali clienti più volte con il messaggio. Note stabili In genere occorrono sette esposizioni di messaggi prima che un cliente decida di acquistare il prodotto.
rilevanza
Indipendentemente dal numero di persone che raggiungete e dalla frequenza con cui le raggiungete, non otterrete risultati senza un messaggio potente e pertinente. Il marketing pertinente dovrebbe entrare in risonanza con il tuo mercato di riferimento. Loro "capiscono" o capiscono in che modo la tua soluzione o il tuo marchio risolvono meglio un problema o soddisfano un bisogno. Attraverso un'efficace ricerca di mercato, le aziende possono identificare le qualità distintive che i loro clienti cercano da un fornitore nel vostro settore. Comunicare questi vantaggi principali del tuo marchio nelle tue strategie di marketing.
Scopo
L'utilizzo delle tre R del marketing crea un effetto cumulativo a lungo termine all'interno dei mercati target che aiuta a stabilire un marchio redditizio. Devi raggiungere le persone ripetutamente con messaggi abbastanza convincenti da indurli a comprare e poi tornare a comprare di nuovo. Stauble sottolinea che le aziende di marketing devono dimostrare la loro capacità di produrre potenti messaggi di marketing con le tre R applicate durante la presentazione dei clienti. Gli inserzionisti ritengono le aziende di marketing responsabili di produrre risultati misurabili al momento dell'acquisto dei loro servizi.
