Un venditore su una nave da crociera aumenta la sua clientela di 8.600 clienti ogni volta che una delle navi da crociera più grandi naviga al completo, secondo il Wall Street Journal. Occorrono circa 700 tonnellate di rifornimenti per far funzionare la città galleggiante. (Vedi Riferimenti 1) Le qualifiche che attirano gli agenti di acquisto di crociere comprendono la possibilità di ordinare e immagazzinare le grandi navi da crociera di cui necessitano i viaggi. Entra nell'emozionante mondo dei venditori di crociere seguendo questi passaggi.
Passi per diventare un fornitore di navi da crociera
Soddisfare le qualifiche. Con ordini combinati di due grandi navi da crociera, Floral Masters ha realizzato 900 composizioni floreali nel 2004, secondo il Seattle Biz Journal nel loro articolo Getting on Board. (Vedi Bibliografia 2) Prepararsi a un grande periodo di tempo di breve durata nel mondo degli affari richiede abilità. Floral Masters ha affittato un magazzino di 8.000 piedi quadrati a South Seattle per gli 8.500 steli di fiori necessari per gli ordini. Assumere lavoratori extra, affittare uno spazio aggiuntivo e ordinare le forniture in modo tempestivo richiede organizzazione, denaro e mesi di preparazione.
Crea il tuo passo di vendita. Gli agenti di acquisto sono persone impegnate. Ci vuole coerenza e tenacia anche per averli al telefono. Metti in pratica i tuoi prodotti in modo sintetico. Preparare un pitch di vendita di un minuto rispondendo alla domanda di base che la maggior parte degli agenti di acquisto vuole sapere: cosa c'è in esso per me? Digli come lo assumi come beneficio.
Contattare l'agente di acquisto della nave. Questa potrebbe essere la parte più difficile. Una volta che si contatta l'agente di acquisto della nave da crociera, e cortesemente chiedi se ha un minuto veloce, fai il tuo passo. Quindi, interrompi e chiedi se ha delle domande. L'agente di acquisto non ha intenzione di acquistare il tuo prodotto in base al tuo tono. È semplicemente il primo passo. Offri di inviare brochure, foto del tuo lavoro o qualsiasi cosa ti chieda. Preparati per una lunga comunicazione avanti e indietro. Il tuo scopo principale è quello di costruire una relazione con la nave da crociera.
Prendi in considerazione l'assunzione di un venditore. I venditori ambulanti per le navi da crociera assumono di tutto, dai vistosi talenti del casinò, al venditore di vestiti. Sono specializzati nell'assunzione di venditori qualificati per navi da crociera. Hanno già stabilito relazioni con il personale delle navi da crociera.
Sii persistente. Mantenere il marketing per gli agenti di acquisto di navi da crociera e agenti di vendita. Scopri quali fiere frequentano e prenota uno stand. Continua a inviare i tuoi materiali di marketing e tutti i premi che ricevi. Tienili aggiornati sulla tua attività.
