In un modello di business capitalistico, i manager aziendali sono interessati a massimizzare i ricavi totali che ottengono nelle loro operazioni commerciali dalle vendite dei loro prodotti. Da queste entrate, dopo aver dedotto i vari costi, l'impresa guadagna un profitto. I problemi di massimizzazione delle entrate in economia studiano come arrivare a questo punto di massimizzazione delle entrate.
Revenue Maximization
Un'impresa che può vendere i propri beni nel mercato guadagna entrate in base al numero di unità vendute moltiplicato per il prezzo di vendita di ciascuna unità. La massimizzazione delle entrate per l'impresa avviene nel punto in cui l'impresa ottiene il massimo reddito totale possibile per la sua produzione; questo è il punto in cui l'azienda non può aumentare le sue entrate totali vendendo più unità.
Revenue Maximization Point
Ogni unità di output che l'azienda vende aggiunge ai suoi ricavi - fino a un certo punto. Oltre un certo punto, l'azienda non sarà in grado di vendere unità aggiuntive se non accettando un prezzo inferiore, e queste unità aggiuntive vendute ridurranno le entrate totali. Per ottenere il massimo delle entrate, l'azienda si concentrerà sulla vendita di unità aggiuntive fino al punto in cui l'ultima unità venduta aggiunge zero entrate aggiuntive. A questo punto, il ricavo totale ottenuto dall'azienda sarà massimizzato.
Massimizzazione dei ricavi e massimizzazione del profitto
La massimizzazione delle entrate non equivale alla massimizzazione del profitto. Un'impresa può essere in grado di massimizzare le proprie entrate in modo tale da non massimizzare il profitto. Ad esempio, i manager potrebbero intensificare i loro sforzi pubblicitari. Mentre questo potrebbe aumentare le vendite e portare a ulteriori entrate, la deduzione dei costi pubblicitari dalle entrate significa che i profitti saranno ridotti. Alcune aziende potrebbero adottare un approccio di massimizzazione dei ricavi a breve termine con un occhio alla massimizzazione del profitto a lungo termine. Ad esempio, un'efficace strategia pubblicitaria potrebbe portare a un vantaggio competitivo per un'impresa, come una maggiore consapevolezza dei consumatori, e aumentare i profitti a lungo termine.
Revenue-Maximization Orientation
L'economista William Baumol ha sviluppato la teoria secondo cui - grazie alla separazione tra proprietà e gestione nelle grandi aziende - i manager aziendali sono più concentrati sulla massimizzazione dei profitti che sulla massimizzazione del profitto. Questo perché gli incentivi dati ai manager sono alleati alle entrate delle vendite piuttosto che ai profitti. Tuttavia, i gestori devono guadagnare un determinato livello minimo di profitto per i proprietari dell'azienda. Ciò pone un limite al loro approccio di massimizzazione delle entrate.
