La vendita basata sui fatti è l'uso della business intelligence per interpretare i dati e comunicare vantaggi ai potenziali clienti. Hai esperienza di vendita basata sui fatti se hai lavorato in un lavoro di vendita in cui hai convertito i dati in informazioni per la vendita di presentazioni.
Origine dei dati
Il punto di partenza per la vendita basata sui fatti è la raccolta di dati interni ed esterni da programmi software, report di settore, grafici, grafici e analisi statistiche. Molte organizzazioni di vendita raccolgono i dati dei clienti attraverso i programmi software di gestione delle relazioni con i clienti. Se hai utilizzato il CRM per gestire i potenziali clienti e le relazioni con i clienti, hai un vantaggio nel dimostrare analitiche di vendita basate sui fatti. La compilazione di report e grafici di dati di settore di terze parti rafforza notevolmente il tuo caso quando promuovi attributi positivi della tua azienda o dei tuoi prodotti.
Presentazione e scopo
Uno scopo principale della vendita basata sui fatti è quello di stabilire la credibilità in una presentazione. Piuttosto che dire "La nostra azienda offre un ottimo servizio clienti", usi la vendita basata sui fatti quando dici "Come vedi in questo grafico, la nostra azienda ha il più alto indice di customer satisfaction nel settore al 96,7%." Puoi anche mostrare un grafico a torta che indica le tendenze verso determinati prodotti o servizi come parte di uno sforzo per convincere un acquirente aziendale a innovare. La tua esperienza nella conversione di fatti e dati in presentazioni potenti e credibili è preziosa per i responsabili delle vendite.
