Un rapporto ravvicinato è un termine utilizzato nelle vendite per descrivere il successo di un venditore o reparto vendite nel completamento delle vendite di prodotti o servizi. Questo rapporto esprime le vendite chiuse come percentuale delle vendite totali effettuate. Le aziende utilizzano questo rapporto per valutare le prestazioni di vendita, le tendenze del settore, i prezzi, i prodotti e i servizi offerti dall'azienda.
Determina il numero totale di vendite chiuse effettuate dal venditore o dal reparto vendite in un periodo di tempo. Ad esempio, supponiamo che un venditore abbia realizzato 100 presentazioni di vendita in 1 mese.
Determina il numero totale di vendite chiuse effettuate durante lo stesso periodo di tempo. Ad esempio, supponiamo durante lo stesso mese, il venditore ha effettuato 30 vendite.
Dividere le vendite chiuse per le vendite totali effettuate. Continuando lo stesso esempio, 30/100 = 30 percento. Questa cifra rappresenta il rapporto di chiusura per il venditore.
