Gli accordi di compravendita, talvolta denominati accordi di buyout, sono accordi legali tra due proprietari di un'impresa che specificano in che modo un proprietario può acquistare l'interesse dell'altro proprietario. Se stai pensando di acquistare un partner o vendere la tua porzione di attività, rivedi le componenti chiave importanti di un accordo di compravendita. Se hai appena formato una partnership, ora è il momento di sviluppare un accordo di compravendita per proteggere ciascuno dei tuoi interessi nel business.
Condizioni chiave
Un accordo di buyout dovrebbe specificare chiaramente a quali condizioni un partner è autorizzato a vendere la sua partecipazione nel business e a chi sarà autorizzato ad acquistare parte dell'attività. Ad esempio, se un proprietario ha una grave condizione di salute, potrebbe essere autorizzato a vendere l'attività. "Condizione di salute seria" deve essere chiaramente definita. Altre situazioni che possono sorgere sono il divorzio, la morte, il fallimento o la pensione.
Condizioni di prezzo
Una componente chiave dell'accordo è la valutazione del business. Il prezzo di acquisto può essere corretto e tale importo è specificato. Un'altra opzione è il valore contabile, che è il valore del business indicato nel bilancio meno eventuali ammortamenti accumulati. La maggior parte delle aziende ha un valore superiore al valore contabile. Ad esempio, c'è un valore aggiunto dal numero di clienti che un'azienda ha e buona volontà. Per questo motivo, un'altra tecnica di valutazione consiste nell'utilizzare un multiplo del valore contabile. In molti settori, esiste una linea guida standard per ciò che è multiplo da usare. Poiché ogni azienda è diversa, le linee guida del settore dovrebbero essere utilizzate solo come punto di partenza. Un'altra tecnica di valutazione è quella di far valutare l'azienda al momento del buyout da un perito professionista. Ciò consente al prezzo finale di riflettere i cambiamenti nel mercato.
altre considerazioni
L'accordo di compravendita dovrebbe specificare se il venditore dell'attività è obbligato a dedicare ulteriore tempo a lavorare nell'azienda dopo che la transazione è stata completata per assicurare una transizione graduale nella proprietà aziendale. L'accordo dovrebbe anche indicare come verranno effettuati i pagamenti per l'acquisto. Sarà effettuato un pagamento in capitale o una serie di pagamenti nel tempo? L'acquirente dovrà pagare gli interessi per il diritto di effettuare pagamenti nel tempo? Il rimedio che il venditore ha dovuto nel caso in cui l'acquirente non effettui il pagamento in tempo dovrebbe essere indicato.
Accordo confidenziale
Il partner che vende l'azienda dovrebbe concordare che non divulgherà informazioni riservate della società a parti esterne, come i concorrenti, e che non conserverà informazioni aziendali riservate, come un elenco di clienti. È prassi comune chiedere al partner che vende l'attività di non lavorare o iniziare un'altra attività che compete direttamente con l'attività che sta vendendo per un determinato numero di anni.
