Il calcolo del successo di vendita è importante per tutti coloro che guadagnano da vivere vendendo prodotti o servizi. Una metrica che misura l'efficienza di vendita è il rapporto di successo delle vendite; si basa sulla canalizzazione di vendita, che misura il numero di prospettive che è necessario avere in diverse fasi della pipeline di vendita. Da una popolazione generale, identificate le prospettive che sono poi qualificate per diventare potenziali clienti "caldi". Le vendite effettive provengono da questo piccolo pool qualificato. Massimizzare il tasso di chiusura e snellire il processo di vendita è l'obiettivo di ogni rappresentante di vendita.
Efficace vendita con il rapporto di vendita
Il rapporto di hit vendite è il numero di vendite che fai come percentuale del numero di potenziali clienti che hai identificato. Può essere espresso in questa semplice formula: (numero di vendite) / (numero di potenziali clienti) x 100. Il rapporto di successo varia tra i rappresentanti di vendita nella stessa società in base alla loro esperienza e capacità di vendita, ma questa è una statistica che aiuta pianifichi la tua attività di vendita e di prospezione. Se sai quante vendite devi avere per rendere la tua quota, puoi lavorare all'indietro per determinare quanti potenziali clienti qualificati devi avere nella tua pipeline per raggiungere quell'obiettivo. Facendo il processo un ulteriore passo avanti, puoi vedere se l'intero pool di potenziali clienti è sufficientemente grande da supportare la tua canalizzazione. Qualunque sia la tua percentuale di successo, devi riempire la pipeline sufficientemente per fare la tua quota.
