Non esiste una formula definita per calcolare il prezzo di un lavoro di manutenzione, che si tratti di manutenzione di edifici, rimozione della neve o manutenzione del prato. Tutte le offerte di lavoro per la manutenzione, tuttavia, avranno alcuni denominatori comuni che dovrai considerare nel determinare cosa addebitare a un cliente. Ad esempio, il costo diretto, i costi indiretti e i costi generali sono tre considerazioni nel calcolo delle offerte, sia che si tratti di un singolo lavoro o di un'intera stagione o di un anno di lavoro. Il sovrapprezzo può costarti un potenziale affare; sottovalutazione può costare denaro. Sapere come arrivare ad un buon numero è cruciale.
Chiedi al tuo potenziale cliente che cosa paga attualmente per la manutenzione proposta e quali servizi sono inclusi. Potrebbe non dirlo, ma chiedere non può far male. Se conosci la sua situazione attuale, puoi decidere se vale la pena fare offerte sul posto di lavoro. Forse l'attuale gruppo di manutenzione fa un lavoro sbalorditivo a un prezzo ragionevole, ma il proprietario della casa è alla ricerca di una tariffa più economica. Se non puoi onestamente fare il lavoro a un prezzo inferiore, non fare offerte sul posto di lavoro.
Calcola i numeri coinvolti nello scopo del lavoro. Nell'offerta di manutenzione di un prato, questi numeri sarebbero la metratura del prato, le riprese lineari delle aree che necessitano di bordi e il numero di cespugli, alberi o altre piante che devono essere potati.
Considera tutti gli altri servizi che devi fornire, come concimare il prato o diserbo.
Calcola i costi uomo-ora per il lavoro. Se un dipendente può falciare 20.000 piedi quadrati in un'ora, ad esempio, e può raggiungere i 5.000 piedi lineari in un'ora, è necessario tenere conto di quattro ore di lavoro su un prato di 40.000 piedi quadrati e 10.000 piedi di bordi.
Fattore che tiene conto di tutti i costi operativi dell'azienda, come il proprio stipendio, le spese di viaggio, gli acquisti e la manutenzione delle attrezzature di manutenzione, il personale dell'ufficio e le spese generali. Includere altri costi indiretti come l'assicurazione. La tua dichiarazione di profitti e perdite può aiutarti in questo processo. Dividi questo totale per il numero di dipendenti che hai. Supponiamo che tu abbia cinque dipendenti e che i costi operativi totali siano di $ 60.000 all'anno. Sono $ 12.000 per dipendente o $ 1.000 al mese. Se i dipendenti lavorano 40 ore a settimana o 160 ore al mese, il costo operativo per dipendente è di $ 6,25 l'ora. (Vedi riferimenti 1)
Aggiungi questo costo operativo al salario orario dei tuoi dipendenti. Un lavoratore che guadagna $ 10 l'ora, più le spese operative, ti costa $ 16.25 l'ora. Moltiplicato da cinque dipendenti, i costi di manodopera sono di 81,25 dollari l'ora per ogni posto di lavoro (se tutti e cinque i dipendenti lavorano).
Calcola il margine di profitto che hai scelto e aggiungilo al costo totale del lavoro. Se si stima che il lavoro richiederà due ore per essere completato, si tratta di 10 ore lavorative totali con cinque dipendenti o di $ 162,50 per i costi di manodopera. Un margine di profitto del 20% sarebbe di $ 32,50 e il totale offerto per il lavoro sarebbe $ 195. Assicurati di aggiungere costi rigidi o diretti al totale, come il prezzo del fertilizzante o del cippato. (Vedi riferimenti 2)
Suggerimenti
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Esaminare le offerte di lavoro passate per determinare se si è stati scarseggianti o in eccesso. Confronta i numeri con la formula per capire i costi di manodopera e operativi che stai usando per vedere dove hai commesso degli errori.
Vesti e ti comporti professionalmente quando fai un'offerta e sii puntuale. (Vedi riferimenti 3)
avvertimento
Non cercare di recuperare perdite pregresse, a causa di brutte offerte o mancanza di lavoro, in un singolo lavoro. Se stai seguendo una formula per le offerte che è accurata e corretta, i tuoi profitti appariranno a lungo termine.
