Pur avendo un linguaggio che può sembrare un contratto, una lettera di intenti per l'acquisto di un business è un documento non impegnativo comunemente utilizzato per mettere accordi di prova tra un acquirente e un venditore per iscritto. Un potenziale acquirente crea la LOI che funge fondamentalmente da "accordo di accordo", che può quindi essere utilizzato come punto di riferimento durante le negoziazioni.
Documentare i punti dell'accordo
In generale, un LOI documenta gli aspetti principali della transazione che sono stati concordati in un momento specifico. La documentazione degli accordi può essere utilizzata come benchmark da cui possono evolvere le trattative per l'acquisto di un'impresa. Nonostante siano documentati nella LOI, gli accordi tra le parti non sono vincolanti e possono essere cancellati o modificati prima di finalizzare l'accordo. I negoziati sui dettagli secondari della transazione possono quindi essere proseguiti con i punti prioritari in accordo generale.
Chiamare le parti e il prezzo
I primi due punti inclusi in un LOI sono i nomi dell'acquirente e del venditore, nonché il prezzo di acquisto proposto dell'attività. Durante lo svolgimento delle negoziazioni, i nomi delle due parti rimangono gli stessi, ma il prezzo di acquisto può essere modificato in qualsiasi momento del processo. La variazione del prezzo di acquisto può essere causata da una serie di motivi, tra cui incongruenze con le informazioni fornite dal venditore che vengono scoperte durante l'esame da parte dell'acquirente dei documenti finanziari, dal cambiamento delle condizioni economiche o dalla perdita di un cliente chiave. Il prezzo di acquisto proposto può anche descrivere se l'acquisizione sarà pagata in un unico pagamento, in azioni della società o in rate.
Termini e condizioni
Un LOI elenca i termini e le condizioni in base ai quali l'acquirente procede con la transazione. Le condizioni possono includere una revisione dei rendiconti finanziari per verificare le informazioni fornite dal venditore, i rapporti con i fornitori e le dichiarazioni dei redditi delle società. A seconda delle informazioni divulgate nel processo di due diligence, l'acquisizione può spostarsi verso un accordo definitivo, oppure può essere scritta una nuova lettera d'investimento per riflettere le modifiche apportate dall'acquirente o dal venditore. Sebbene la maggior parte della lingua in un LOI non sia vincolante, un'eccezione potrebbe essere l'accordo del compratore in merito alla riservatezza delle informazioni scoperte durante le revisioni dei rendiconti finanziari e delle dichiarazioni dei redditi.
Data di chiusura firmata e stimata
Il LOI include una data obiettivo per la chiusura della transazione in base ai risultati del processo di due diligence. Questa parte del documento può anche elencare la città e lo stato in cui avviene il trasferimento di proprietà. Come aspetto non vincolante del documento, la data di acquisto può rimanere la stessa registrata o può essere modificata in una data in cui entrambe le parti concordano se uno desidera modificare i termini del LOI originale. Solo l'acquirente firma il documento, quindi la natura generalmente non vincolante del documento.
