Una proposta di vendita unica è un messaggio di posizionamento chiave che un'azienda o un rappresentante di vendita presenta ai potenziali clienti. Il tuo USP spiega perché il tuo prodotto o servizio è più grande, migliore o diverso rispetto alle alternative concorrenti. I vantaggi di un USP includono una chiara differenziazione, migliori entrate, clienti fedeli e vendite più semplici.
Chiara differenziazione
La differenziazione è l'attributo dell'azienda o del prodotto che ti separa dai concorrenti. Una proposta di vendita unica rende le tue differenze chiare alle prospettive e le costringe a dare al tuo marchio una forte considerazione. Senza un USP, si consente alla decisione di acquisto del potenziale cliente di diventare molto arbitraria. In questi casi, il prezzo basso spesso vince. Caratteristiche uniche, materiali di qualità, stile migliore, servizio d'élite e reputazione del marchio sono attributi comuni su cui un'azienda crea un USP.
Entrate migliorate
Quando offri una proposta di vendita unica e le prospettive chiaramente visibili, le tue entrate generalmente migliorano o superano le aspettative. Le persone acquistano il prodotto o il servizio più adatto alle loro esigenze e offrono la migliore combinazione di benefici e prezzi. Più significativo è il tuo USP, maggiore è il tuo potenziale vantaggio economico. I potenziali clienti esigenti possono pagare prezzi di fascia alta per una marca stimabile con materiali che considerano la più alta qualità o la più resistente.
Clienti fedeli
Quando promuovi un USP e offri una proposta di valore accattivante, è probabile che gli acquirenti tornino per un bisogno futuro. Un acquirente può cercare di ripetere un acquisto di auto con lo stesso rivenditore o rappresentante di vendita dopo aver ottenuto un buon affare in precedenza. Ogni esperienza ripetuta e positiva contribuisce a generare sentimenti favorevoli. Ad un certo punto, gli acquisti ripetuti si evolvono in sentimenti di lealtà nei confronti della tua attività. La lealtà rafforza il legame, ti dà un po 'di margine sugli errori, ti consente di aumentare le entrate e stimola le vendite di referral.
Vendita più semplice
I rappresentanti di vendita beneficiano quando le aziende si sviluppano e offrono una proposta di vendita unica e convincente. È più facile per un venditore esprimere genuinamente valore quando lo riconosce lui stesso. Quando un rappresentante lotta per vedere se stesso, potrebbe non sentirsi in grado di spingere benefici o messaggi persuasivi su prospettive ignare. Se il venditore utilizza egli stesso il marchio, diventa ancora più facile per lui vendere con passione e persuasività valore ai potenziali clienti.
