Nessuno entra in affari per perdere soldi, ma quasi ogni azienda affronta numeri negativi di tanto in tanto. Quando quel numero negativo è il tuo margine di profitto netto, potrebbe sembrare che tu stia uscendo dal mercato. Mentre non vi è dubbio che un margine di profitto netto negativo segnali problemi, la realtà è che spesso è possibile superare questo problema se si identifica la fonte del problema e si agisce rapidamente per correggerlo.
Abbattersi
Prima di poter determinare l'origine delle scarse prestazioni, è opportuno rivedere la definizione del margine di profitto netto in modo da sapere esattamente di cosa si tratta e cosa non lo è. Il margine di profitto netto inizia, non a caso, con un utile netto: la quantità di denaro che hai lasciato dopo aver sottratto tutte le spese dalle tue entrate. Per generare il margine di profitto, si confronta questo numero con le vendite nette, la quantità di denaro che è stata introdotta nel periodo. È possibile esprimere questo margine come un confronto del rapporto o dividere l'utile netto per le vendite nette per ottenere una percentuale. Un margine di profitto netto negativo risulta dalla parte "netta" dell'equazione - il saldo tra entrate e spese è fuori. Significa che il denaro che guadagni dalla vendita dei tuoi prodotti o servizi non è sufficiente a coprire i costi di produzione o vendita di tali prodotti o servizi.
Palcoscenico
Tutte le aziende attraversano fasi; un'azienda richiede un input di capitale per iniziare o per espandere e questo input in genere supera le entrate di vendita per un certo periodo di tempo. Allo stesso modo, una società la cui attività è stagionale, come un'azienda di alberi di Natale, potrebbe aver bisogno di una grande produzione di spese in certe parti dell'anno per avere entrate nelle parti successive dell'anno. Se una di queste cose descrive la tua attività, il tuo margine di profitto netto negativo potrebbe essere periodico e un po 'temporaneo. Ricorda che un margine di profitto viene misurato per un determinato periodo di tempo; se il tuo report non riflette l'input di capitale in un periodo precedente, il tuo numero negativo potrebbe essere ingannevole. In altri casi, potrebbe indicare la necessità di ulteriori capitali fino a quando l'azienda non sarà in grado di supportarsi.
Prezzi
Una delle altre principali aree di emissione è la determinazione del prezzo del prodotto. Se non stai valutando sufficientemente i tuoi prodotti, potresti non essere in grado di coprire le spese per realizzarli. Molti imprenditori commettono l'errore di guardare solo al markup del prodotto, che è l'importo aggiunto al costo per fare il prezzo, e non al margine lordo o di contribuzione, la differenza tra il prezzo di vendita e il costo. Anche se può sembrare che queste due cose siano equivalenti, in realtà mostrano due storie diverse. Se ritieni che i tuoi prezzi potrebbero essere un problema, completa un'analisi prodotto per prodotto utilizzando il margine di contribuzione. Il margine di contribuzione confronta il ricavo di un prodotto con quello della vendita del prodotto. Ciò include non solo il costo del prodotto stesso, ma anche il valore del marketing, dello staff e delle attrezzature dedicate a quel prodotto. Un'analisi del margine di contribuzione può mostrarti quale dei tuoi prodotti genera il massimo profitto e dove potresti tagliare le spese o aumentare i prezzi.
I saldi
A volte, un margine di profitto netto negativo deriva esclusivamente dalla mancanza di vendite. Le entrate possono variare da un periodo all'altro, ma molti dei costi operativi rimangono gli stessi. Ciò significa che le vendite poco brillanti non genereranno entrate sufficienti da pagare per la costruzione di affitto, elettricità e simili. In questo caso, è necessario individuare il motivo per le vendite lente e affrontarlo direttamente. Questa è una delle aree più difficili da affrontare, in quanto vi sono una serie di fattori che potrebbero essere fuori dal vostro controllo come l'economia generale, i disastri naturali e persino il tempo. Regola ciò che puoi controllare e cerca di ridurre le spese per tenere conto delle cose che non puoi.
