Un articolo del 2009 del "New York Times" stima che l'industria dei profumi abbia registrato vendite annue a un incredibile $ 25 - $ 30 miliardi. L'articolo afferma che l'83% delle donne indossa il profumo occasionalmente e il 36% indossa la fragranza ogni giorno. Questa industria energetica deve il suo successo all'ampio marketing, agli elevati margini di profitto e all'attenzione al cliente.
Margine di profitto
Produrre un profumo è un processo che richiede ingredienti economici, spesso coltivati in laboratorio e poco spese generali. Uno dei motivi per cui così tante aziende indipendenti gravitano verso l'industria dei profumi è a causa degli alti margini di profitto ad esso associati. Un articolo di "Daily Mail" nel Regno Unito spiega che il prezzo di vendita del profumo consente all'azienda un profitto del 95 percento, con solo il tre percento del costo relativo alla produzione e agli ingredienti effettivi. Pertanto, Abercrombie & Fitch, Gap e Burberry sono solo alcune aziende che hanno ampliato la loro linea di prodotti per includere il profumo come mezzo per incrementare le vendite.
Marketing e riconoscimento del marchio
Uno dei punti di forza di vendita più forti è il suo marchio. I consumatori che non possono permettersi un paio di scarpe Armani o una borsa Burberry potrebbero acquistare il profumo dell'azienda per ottenere lo stesso senso di soddisfazione. I marchi sono spesso sostenuti anche dalla rappresentazione delle celebrità. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears e Sean Puffy Combs sono solo alcune delle star con la loro linea di profumi. Constance Classen, David Howes e Anthony Synnott, autori di "Aroma: The Cultural History of Smell", affermano che l'immaginario visivo è un'altra parte integrante del marketing dei profumi. Gli inserzionisti cercano di incapsulare l'odore del profumo con immagini olfattive, compresi fiori e paesaggi. La forma della bottiglia è un altro punto vendita di profumo.
Preferenze del consumatore
Le preferenze dei consumatori sono un altro componente di un'analisi di marketing dei profumi. Le aziende si rivolgono a quali gruppi di consumatori sono più attratti da certi profumi. Ad esempio, un demografico più anziano potrebbe preferire un profumo di muschio che incorpori profumi più ricchi di sandalo e gelsomino, mentre gli adolescenti potrebbero optare per le fragranze più leggere che si basano su agrumi e fiori. Un'azienda eco-consapevole che vende prodotti per il bagno vegano potrebbe progettare un profumo per i suoi clienti senza test su animali o prodotti chimici sintetici come parte della sua strategia.
tendenze
Una tendenza nel mercato dei profumi è la personalizzazione. Diverse aziende offrono ai clienti la possibilità di creare la propria fragranza in base agli odori desiderati o anche in base a tratti di personalità. Questa tendenza nel mercato dei profumi ha un minor controllo sulle aziende e conferisce maggiore flessibilità al consumatore. Un'altra tendenza degli ultimi due decenni sta dando più selezioni di fragranze agli uomini. Jennifer Craik, autrice del libro "The Face of Fashion", spiega che la nicchia del mercato maschile usa la tecnica pubblicitaria letterale: i nomi dei profumi maschili includono L'Homme e Pour Lui. Il profumo maschile include meno profumi floreali e utilizza più profumi a base di erbe. Le bottiglie per le fragranze maschili sono molto meno formose e tendono ad incorporare top più chunkier e bottiglie boxier.
