Il governo degli Stati Uniti offre alle piccole imprese l'opportunità di fare offerte per miliardi di dollari in posti statali e federali. La General Services Administration, o GSA, è il dipartimento del governo degli Stati Uniti che collega le imprese con le agenzie federali per soddisfare i contratti governativi. Puoi trovare l'elenco ufficiale delle opportunità di contratto governativo su FedBizOpps.gov. Questo elenco è aggiornato e offre migliaia di posti di lavoro.
Iscriviti alla registrazione del contraente centrale all'indirizzo bpn.gov/ccr. Il CCR tiene traccia di tutte le informazioni di gara per il governo degli Stati Uniti. La registrazione richiederà da tre a cinque giorni lavorativi se si dispone già di un numero di identificazione del datore di lavoro (EIN), ma potrebbero essere necessarie fino a due settimane senza uno.
Commercializza la tua attività alle agenzie competenti. Analogamente ad altri clienti, le agenzie statali e federali devono essere vendute sul valore del tuo bene o servizio. Il marketing della tua attività è parte del processo prima di fare la tua offerta. Immagina come il prodotto o servizio sarà utilizzato dal governo. Offri all'agenzia appropriata una demo o una prova del tuo prodotto per mostrare loro come puoi aiutare. Spiega l'unicità della tua attività nel soddisfare i bisogni del governo.
Determina eventuali attributi speciali della tua attività che potrebbero ricevere un trattamento favorevole nel processo di offerta. Ad esempio, l'SBA afferma che il 5% di prime e subappalti sono stati specificatamente designati per le imprese di proprietà femminile.
Considera la scala del progetto. Molti posti di lavoro pubblici sono grandi e non possono essere soddisfatti dalle piccole imprese a causa dei costi elevati di avvio e dei tempi. Prima di fare offerte per qualsiasi lavoro, assicurati che la tua azienda sia in grado di gestire il carico di lavoro e portare a termine il lavoro in tempo utile.
Pianifica un'intervista faccia a faccia con qualcuno dell'agenzia per la quale stai facendo un'offerta. Chiama l'agenzia per fissare un appuntamento per discutere la tua capacità di completare uno dei loro progetti. Vendili nel merito della tua offerta commerciale e non sui bisogni politici dell'agenzia. Inoltre, devi trovare i documenti necessari e il processo di richiesta per la tua offerta.
Presentare un'offerta Essere competitivi in quanto vi sono molte altre imprese che fanno offerte per questi contratti. La migliore politica è quella di fare offerte per i margini di profitto più bassi in modo da poter ottenere il lavoro. Dopo aver svolto alcuni lavori per il governo e sviluppato la tua reputazione in termini di qualità e tempestività, puoi ottenere un flusso di lavoro stabile da parte del governo che più che compenserà i tuoi margini di profitto più bassi all'inizio.
