Andare a bussare alla porta è spesso un concetto spaventoso per gli agenti immobiliari. L'equivoco è che la tua presenza non sarà gradita. Al contrario, questo può essere più efficace di direct mailing o call. Ci sono alcune regole da seguire che renderanno felici anche le persone che non amano gli avvocati. Tutto quello che devi veramente sapere è come farlo nel modo giusto.
Visita un'area in cui tu o il tuo ufficio avete un annuncio o avete appena venduto una casa. Non solo trovare una casa e iniziare a bussare. Inizia con case vicino alla casa elencata, quindi fan out.
Crea un registro degli indirizzi contenente un elenco di tutte le case che intendi visitare. Il tuo registro dovrebbe avere ogni indirizzo elencato uno dopo l'altro. Lascia un po 'di spazio per le note, ad esempio: "Non risponde mai alla porta" o "La famiglia in crescita potrebbe essere pronta a comprare un'altra casa in giugno".
Suona il campanello della porta e poi fai un passo o due indietro. Le persone a volte si sentono un po 'spaventate quando c'è uno sconosciuto che si trova troppo vicino alla porta. Questo è particolarmente vero se sei maschio. Metti un leggero sorriso sul tuo viso e goditi l'unicità del loro portico e del cortile invece di aspettare con ansia che il proprietario della casa risponda.
Suona il campanello della porta e bussa alla porta, poi aspetta 30 secondi. Ci può essere una persona anziana o disabile dentro che non può arrivare alla porta in meno di 30 secondi. Se nessuno risponde, bussa ancora e aspetta altri 30 secondi prima di proseguire.
Vieni portando regali. Puoi acquistare calendari, magnati da frigorifero, penne, bloc-notes e altri gadget convenienti a un costo nominale con il tuo nome, numero di telefono e indirizzo. Qualcosa di utile con il tuo nome su di esso è meno probabile di un biglietto da visita da buttare via.
Presentati. Fai sapere al proprietario della casa chi sei e cosa fai, ma non saltare dentro e chiedi se vuole vendere la sua casa o conosce qualcuno che lo faccia. Invece, inizia spiegando che hai appena elencato / venduto una casa in fondo alla strada e vuoi conoscere l'area. Dai alla padrona di casa la tua carta e il regalo e fagli sapere se ha bisogno dei tuoi servizi, o conosce qualcuno che lo fa, sentiti libero di contattarti in qualsiasi momento.
Scopri un po 'del proprietario della casa se sembra ricettiva e tieni traccia di essa nel tuo log. Alcune persone saranno felici di dirti quali vicini potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi, quanto felici vivono nella zona o se c'è una certa casa che potresti voler evitare.
Continua a visitare le case per tre mesi. Quindi torna di nuovo alla prima casa. Porta il tuo utile log e restituisci i regali. A quel punto avrai un'idea di chi è felice di vederti e di quali guai non stanno andando da nessuna parte. Dopo che ti hanno visto quattro volte l'anno scorso, alcuni sapranno e si fidano di te. Quindi quando vogliono comprare o vendere una proprietà, o conoscono qualcuno che lo fa, ti chiameranno.
Suggerimenti
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Se qualcuno chiarisce che non è interessata ai tuoi servizi o che vuoi smettere di visitarla, rispetta. Questo ti darà una migliore reputazione nel quartiere.
