Tenere in eccesso l'inventario può farti pesare. Non solo sei seduto su prodotti che non generano entrate per la tua attività, ma potrebbe anche costarti denaro su storage e utility. Mentre eliminare l'inventario in eccesso è un male necessario per ogni attività di vendita al dettaglio, può anche rappresentare un'opportunità per aumentare i profitti. Tutto ciò di cui hai bisogno sono alcune strategie di scarico, dagli sconti e omaggi alle aste eBay e ai negozi pop-up.
Taglia il prezzo
Una strategia ovvia è tagliare il prezzo del tuo inventario in eccesso. Ogni cliente ama uno sconto e una vendita scontata a tempo limitato è un ottimo modo per attirare i cacciatori di occasioni che potrebbero non essere tentati di acquistare il prodotto al prezzo normale. Lo sconto funziona in due modi. La vendita delle scorte in eccesso consente di liberare spazio di archiviazione nel tuo negozio in modo da poter inserire nuovi articoli. Genera anche entrate, apportando così dei profitti laddove non ci sarebbe stato nessuno. A seconda del margine di profitto del prodotto, puoi ridurre il prezzo in qualsiasi punto dal 25 al 75% per rendere la tua promozione attraente.
Crea un Freebie
I clienti sono attratti da "buy-one-get-one-free" e offerte simili che danno loro qualcosa in più gratuitamente. Raggruppa questi articoli e mostrali in modo prominente per una migliore promozione in negozio. Nello stesso spirito di BOGOF, puoi regalare i prodotti in sovraimpressione come regalo ai clienti che spendono un certo importo, ad esempio $ 50 o $ 100, nel tuo negozio. Non solo questo offload inventario in eccesso, ma incoraggia anche i clienti a spendere un po 'di più per ricevere il loro regalo.
Cambia il display
Di tutte le strategie di liquidazione delle scorte, cambiare la visualizzazione del prodotto è spesso il più trascurato. Posizionare un rack di spazio prominente supportato da grandi banner che promuovono il prodotto può portare molti clienti, specialmente se abbinato a uno sconto o BOGOF. Allo stesso modo, prova a posizionare un display "bargain bin" o "pick of the week" proprio davanti alla porta principale o al banco cassa dove gli acquirenti di impulsi possono essere presi di mira.
Prendilo online
Se normalmente vendi da un negozio di mattoni, potresti prendere in considerazione l'acquisto online del tuo inventario in eccedenza. Siti come eBay e Amazon offrono un modo semplice per vendere l'inventario in eccesso in tempi relativamente brevi con solo un piccolo costo amministrativo. eBay e siti simili offrono diverse opzioni per generare interesse da parte del cliente, come la quotazione del tuo oggetto come un'asta, in modo che vada al più basso offerente o stabilisca un prezzo fisso basso. Fai attenzione che i tuoi prezzi siano in linea con i concorrenti e che non venderai i tuoi articoli a una perdita maggiore di quanto puoi sopportare.
Pop It Up
Se sei un operatore online e il budget si allungherà, prendi in considerazione l'apertura di un pop-up a tempo limitato per aumentare la consapevolezza del marchio e spostare l'eccesso di prodotto. I negozi pop-up sono la definizione di "qui oggi, domani andato" ed è questo senso di urgenza che attira i clienti e aiuta a scaricare rapidamente l'inventario. Le finestre popup consentono inoltre al cliente di vedere e toccare il prodotto prima dell'acquisto, superando un importante punto di dolore per alcuni acquirenti.
Acquirenti di inventario in eccesso
Se tutto il resto fallisce, alcune aziende acquisteranno le tue scorte non performanti in un colpo solo, in modo che la liquidazione in eccesso non sia più un problema. Potresti perdere potenziali guadagni, ma sarai in grado di ottenere immediatamente denaro per prodotti che altrimenti avresti dovuto donare o distruggere. Soprattutto se sei un marchio di fascia alta, vendere tranquillamente a una società di liquidazione può proteggere la tua reputazione dal danno che una vendita di sconto profonda potrebbe causare.
