La vendita all'ingrosso di beni sta vendendo grandi quantità a prezzi più bassi, in modo che altri possano marcare il prezzo del bene e venderlo al dettaglio. A seconda degli obiettivi e delle esigenze della tua azienda, potresti voler fare il grossista, tuttavia è importante ricordare che questa strategia di vendita comporta alcuni svantaggi.
Quantità limitata
I contratti all'ingrosso vengono spesso allegati con una quantità minima che deve essere acquistata o l'ordine non sarà soddisfatto. Ad esempio, un'azienda di abbigliamento può imporre che un rivenditore deve acquistare un minimo di 100 paia di jeans alla volta oppure deve pagare un prezzo più alto per articolo, riducendo così il margine di profitto complessivo che può essere ottenuto attraverso le vendite al dettaglio.
Livelli di produzione più elevati
I prodotti all'ingrosso inoltre richiedono ai produttori di aumentare i loro livelli di produzione e produzione. Per le aziende non preparate, ciò può comportare un costo elevato che indebolisce l'azienda. Livelli di produzione più elevati richiedono in genere più denaro da spendere a tutto campo per il personale, le materie prime, le spese in conto capitale e la consegna.
Coerenza di produzione
Mentre il commercio all'ingrosso sale e i grossisti assumono più clienti, aumenta la necessità di coerenza di produzione. Garantire la qualità nella produzione di qualsiasi tipo di bene può contribuire ad aumentare i costi di produzione. È importante che i grossisti siano in grado di mantenere una qualità e una quantità costante quando lavorano con i loro clienti, altrimenti i clienti potrebbero diventare impazienti.
Prezzi
Mentre il commercio all'ingrosso può offrire prezzi inferiori ai clienti che acquistano all'ingrosso, la società che produce i prodotti potrebbe non essere in grado di ottenere margini di profitto uguali o superiori ai margini osservati vendendo le merci individualmente o in un ambiente di vendita al dettaglio. Ad esempio, alcune aziende come Apple Computer creano una propria linea di negozi al dettaglio e spediscono direttamente a loro, tagliando fuori alcuni dei contratti all'ingrosso che normalmente possono portare con i rivenditori.
