Uno dei compiti più importanti che gli imprenditori e i professionisti delle vendite devono fare è tenere traccia dei risultati. Sapere quali metodi di marketing generano il maggior numero di vendite può aiutarti a concentrarti sui compiti che fanno guadagnare denaro. Un modo per monitorare la tua efficacia consiste nel calcolare i tuoi lead di vendita in proporzioni ravvicinate. Questo tiene traccia di quanti lead, o potenziali clienti che potrebbero diventare clienti, convertono in offerte di vendita chiuse effettuando un acquisto.
Scegli un periodo di tempo e raccogli il numero di lead e il numero di vendite chiuse durante quel periodo di tempo. È possibile calcolare il rapporto per qualsiasi periodo di tempo (l'anno, una settimana, ecc.), Ma per i risultati più accurati, scegliere un periodo di tempo più lungo come gli ultimi tre mesi.
Dividere il numero di lead di vendita per il numero di vendite chiuse. Ad esempio, se avessi 100 lead e chiuso 20 vendite, dividere 100 per 20 per ottenere 5. Questo ti dice che, in media, per ogni 5 lead ricevi 1 vendita; in altre parole, un rapporto di chiusura di 1 su 5.
Trasforma la tua risposta in una percentuale. La maggior parte dei rapporti di vendita sono descritti in percentuale. Utilizzando l'esempio sopra, dividi 1 per 5 per ottenere 0,20 o 20 percento (sposta il decimale di due posizioni a destra o moltiplica per 100 per ottenere la percentuale). In questo caso, stai chiudendo il 20 percento dei lead che hai ricevuto.
