Ti starai chiedendo perché è necessario conoscere il prezzo di vendita medio del tuo negozio. Tutto ciò che conta è che le persone comprano ciò che stai offrendo, giusto? In realtà, il prezzo di vendita medio o ASP nel commercio al dettaglio può essere una caratteristica importante. I grandi rivenditori come Aldi e Walmart usano il loro ASP per inserirsi saldamente contro i loro concorrenti. I gestori di telefonia mobile come Boost Mobile utilizzano il proprio ASP per rendere i piani di Verizon e AT & T un cattivo affare - in realtà, funzionano su Sprint con una copertura inferiore a 4G.
La verità è che un basso prezzo di mercato non ha importanza se i potenziali clienti non si sentono davvero un valore particolarmente buono. Puoi usare il tuo prezzo di vendita medio per influenzarli. Un buon esempio di questo è il modo in cui le compagnie aeree a basso costo aumentano il prezzo medio di vendita rispetto alle loro controparti più costose. Anche se questo prezzo è indubbiamente più basso per portarti dal punto A al punto B, ottieni molto meno per i tuoi soldi.Quando si aggiungono tariffe per i bagagli, pasti e selezione dei posti, i clienti pagano spesso lo stesso prezzo o più di quello che avrebbero su una compagnia aerea tradizionale. In altre parole, il prezzo di vendita medio lo fa sentire un buon affare per tutti i clienti, quando può essere effettivamente un buon affare per coloro che non hanno bisogno degli extra.
Capire le tue vendite nette
Per calcolare il tuo prezzo di vendita medio, devi prima determinare le tue vendite nette. Per fare ciò, scegliere un periodo specifico per il quale si desidera il prezzo medio di vendita e trovare i ricavi delle vendite del prodotto. Questo dovrebbe essere il primo elemento pubblicitario elencato nel tuo conto economico. Sottrarre il numero di sconti, resi, vendite e imposte sulle vendite dai ricavi delle vendite del prodotto per ottenere il numero di vendite netto. Ad esempio, se hai venduto beni per un valore di $ 3,000 ma hai avuto $ 1.000 di profitti, le tue vendite nette sono $ 2.000.
Quanto è stato venduto l'inventario?
Per ottenere la cifra successiva, devi entrare nel tuo sistema di gestione delle scorte e guardare l'attività di inventario per lo stesso periodo contabile del tuo fatturato netto. Calcola il numero di unità vendute aggiungendo le unità acquistate durante il periodo al numero di inventario iniziale originale. Sottrarre il numero di unità rimaste alla fine del periodo da questa somma. Ad esempio, una società ha 500 unità di inventario all'inizio del periodo. Hanno comprato 100 unità aggiuntive nel bel mezzo del periodo e hanno chiuso il periodo con 250 unità rimanenti. Aggiungerei 500 e 100 per ottenere 600 pezzi di inventario totale. Sottrai le 250 unità rimanenti per ottenere un numero totale di 350 unità vendute durante il periodo.
Come calcolare il prezzo medio di vendita
Per calcolare il prezzo medio di vendita, tutto ciò che devi fare è dividere le vendite nette con il numero di prodotti venduti. Ad esempio, se hai venduto 100 unità e hai registrato un fatturato netto di $ 20.000, il prezzo medio di vendita dei tuoi prodotti è $ 200.
