L'elasticità della domanda a prezzi incrociati misura la reattività della domanda di un determinato bene ai cambiamenti nel prezzo di un altro bene. I professionisti del marketing utilizzano l'elasticità incrociata della domanda per stimare l'impatto che le variazioni di prezzo in una varietà di altri beni avranno sulla domanda per i propri beni. Un esempio è come le variazioni dei prezzi della benzina avranno un impatto sul volume delle auto vendute. L'elasticità incrociata della domanda è relativamente facile da calcolare una volta ottenuti i dati necessari.
Ottieni i dati sui prezzi per il bene esterno a cui sei interessato dal sito web dell'indice dei prezzi al consumo del Bureau of Labor Statistics. L'indice dei prezzi al consumo traccia i dati sui prezzi per una vasta gamma di beni e per settori più vasti (prodotti al dettaglio, beni industriali, ecc.). Dovresti tirare i dati dei prezzi per due periodi diversi (cioè gennaio 2008 e giugno 2008).
Estrai i dati storici sul volume per il bene della tua azienda per gli stessi due periodi dei dati sui prezzi che hai trovato nel passaggio 1. I dati sul volume devono essere disponibili nel sistema di tracciamento interno delle vendite della tua azienda.
Calcola l'elasticità incrociata della domanda per i due beni utilizzando Microsoft Excel. Utilizzare la seguente formula: (P1B + P2B) / (Q1A + Q2A) x (Q2A - Q1A) / (P2B - P1B) P1B è il prezzo del bene esterno nel periodo 1 P2B è il prezzo del fuori buono nel periodo 2 Q1A è la quantità del bene della tua azienda nel periodo 1 Q2A è la quantità del bene della tua azienda nel periodo 2
Analizza l'elasticità incrociata della domanda che hai calcolato. Un numero maggiore di 2 (o meno di 2 negativo) suggerisce che un cambiamento nel prezzo del bene esterno avrà un impatto significativo sulla domanda per il bene della vostra azienda. Un numero positivo significa che un aumento del prezzo del bene esterno comporta un aumento della domanda per il bene della vostra azienda. Un numero negativo significa che un aumento del prezzo del bene esterno comporta una diminuzione della domanda per il bene della vostra azienda.
Articoli di cui avrai bisogno
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Dati storici dei prezzi per il bene esterno
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Dati storici sul volume per il bene dell'azienda
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Microsoft Excel
Suggerimenti
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Un'elasticità della domanda a prezzi incrociati significa che i due prodotti sono sostituti; cioè, i consumatori sono disposti ad acquistare il bene esterno al posto del bene della propria azienda e viceversa. Un esempio di beni sostitutivi è Coca Cola vs. Pepsi. Un'elasticità negativa della domanda a livello di prezzi indica che i beni sono complementari, poiché i consumatori devono acquistare i due beni insieme. Un esempio di beni complementari è benzina e auto. Infine, se i due beni sono perfettamente indipendenti, l'elasticità incrociata della domanda rispetto alla domanda sarà pari a zero e le variazioni nel prezzo di un bene non avranno alcun impatto sulla domanda per il secondo bene.
