La creazione di annunci efficaci online o tradizionali è un processo in più fasi che consente di attirare i lettori e convincerli a fare il passo successivo. Un annuncio di successo richiede di orientare il messaggio per generare lead piuttosto che vendite effettive se si desidera trovare acquirenti per il proprio prodotto o servizio. Se si utilizzano annunci per attrarre dipendenti, vale lo stesso principio: stuzzicare l'appetito con una formulazione minima e indirizzarli verso dove possono trovare più informazioni.
Pubblicazioni di ricerca
Identifica le migliori pubblicazioni o siti web per raggiungere il tuo pubblico. Chiedi un kit di media da giornali e riviste nazionali o locali per determinare se attirano il tuo target di vendita. Siti online come Craiglist o Monster.com possono funzionare quando è necessario trovare candidati idonei per le offerte di lavoro. La maggior parte degli annunci viene caricata con la parola o la riga, quindi calcola innanzitutto il budget per determinare la dimensione massima dell'annuncio che ti puoi permettere.
Esamina gli annunci concorrenti
Esamina attentamente gli annunci pubblicati dai tuoi concorrenti per determinare la lingua e le offerte che presentano, poiché il tuo annuncio apparirà proprio accanto a loro e deve distinguersi. Studia la formulazione degli annunci che ti piacciono come modo per decidere come scriverne uno tuo. Guarda la categoria in base alla quale la tua concorrenza piazza i suoi annunci e decidi se quella sezione funziona meglio per il tuo annuncio o se un altro potrebbe funzionare meglio.
Crea un titolo che cattura l'attrazione
Usa il titolo per attirare l'attenzione di un lettore. Pensa ai benefici che la tua azienda offre ai futuri dipendenti o clienti. Una domanda che chiede ai lettori di pensare a un problema comune che hanno è un altro modo produttivo per attirare l'attenzione sul tuo annuncio. Mantieni l'intestazione su un numero minimo di parole e usa un font grande per renderlo più evidente.
Sviluppa il tuo messaggio
La copia dopo il titolo deve brevemente e immediatamente spiegare ciò che rende unica la tua offerta. Concentrati sui benefici piuttosto che sulle caratteristiche. Ad esempio, se stai cercando un nuovo dipendente, menziona ciò che rende la tua azienda ideale per lavorare, come i migliori salari in dollari e le ferie durante il primo anno di lavoro. Per i lead di vendita, spiega i problemi risolti dal tuo prodotto e i migliori vantaggi che offre.
Chiamare all'azione
Usa una forte call to action per costringere readesr a fare il passo successivo, come chiedere a loro di chiedere ulteriori informazioni. Se utilizzi un sito Web per generare lead, rivolgi i potenziali clienti al sito per ulteriori informazioni. Offri un omaggio in cambio di un indirizzo email. Ad esempio, se vendi cannocchiali, il tuo annuncio classificato potrebbe menzionare un foglio di suggerimento gratuito intitolato "10 suggerimenti per visualizzare più animali selvatici con un ambito" disponibile sul tuo sito web. Quando un potenziale cliente richiede il foglio di suggerimento fornendo il suo indirizzo email, sai che è un utente di ambito e il tuo annuncio ha generato correttamente un lead.
