Le aziende vanno all'estero per una serie di motivi. In generale, le aziende diventano internazionali perché vogliono far crescere o espandere le operazioni. Motivi più specifici includono la generazione di maggiori entrate, la competizione per nuove vendite, opportunità di investimento, la diversificazione, la riduzione dei costi e il reclutamento di nuovi talenti. L'internazionalizzazione è una strategia che è influenzata da una varietà di fattori e viene generalmente implementata nel tempo. A volte, i governi incentiveranno le espansioni nei mercati globali.
Miglioramento dei margini di profitto
Le aziende nazionali cercano costantemente opportunità per aggiungere clienti e flussi di entrate. Quando le strategie di crescita sono esaurite a livello nazionale, il prossimo passo è cercare la crescita internazionale. La distribuzione dei tuoi prodotti in altri paesi aumenta la tua base di clienti. Mentre offri soluzioni convincenti e costruisci la lealtà nei mercati internazionali, anche le entrate si rafforzano e aumentano.
Ci sono anche significativi risparmi sui costi che possono essere associati con l'andare internazionale. Una società potrebbe voler ridurre i costi trasferendosi più vicino a un fornitore o beneficiare di costi di produzione inferiori espandendo le operazioni in un altro paese. Fare affari a livello internazionale può aprire nuove opportunità di investimento. Inoltre, un costo inferiore di acquisizione dei clienti potrebbe essere un'altra ragione convincente per espandersi a livello internazionale.
Competere per nuove vendite
Strettamente connesso all'obiettivo di migliorare i margini di profitto è il desiderio di aumentare le vendite. Anche se gli operatori aziendali sono generalmente soddisfatti dei livelli di reddito, l'espansione internazionale può migliorare ulteriormente i ricavi complessivi. La corsa per espandersi a livello internazionale è spesso di ottenere una presenza nei mercati esteri. Essere i primi ad arrivare in un nuovo mercato può offrire vantaggi significativi.
Se non entri in un mercato maturo con la tua soluzione, i concorrenti lo fanno. Non solo ti perdi la fonte di entrate, ma perdi altre risorse preziose che potresti utilizzare per promuovere la tua azienda in patria e all'estero. In alcuni casi, una forte compagnia domestica viene invasa da un giocatore minore che riesce a livello globale e cresce grande attraverso la sinergia globale.
Diversificare il business
L'espansione internazionale consente a un'azienda di diversificare la propria attività in un paio di modi chiave. Innanzitutto, diffondi il rischio di rallentare la domanda in più Paesi. Se un mercato non guadagna o perde interesse per le tue offerte, puoi riprenderti con successo in altri paesi. Inoltre, è possibile connettersi con i fornitori nei mercati internazionali e sfruttare le materie prime e le risorse non disponibili nei mercati nazionali.
Inoltre, le aziende spesso migliorano l'innovazione e sviluppano ulteriori variazioni delle loro soluzioni quando operano in più paesi. Analogamente, la diversificazione del prodotto ti isola dai rischi di un calo dell'interesse per un particolare articolo.
Ad esempio, Xiaomi, uno dei produttori di smartphone più popolari in Cina, cerca di espandersi in India nei prossimi anni. Oltre ai dispositivi mobili, l'azienda ha in programma di vendere biciclette pieghevoli elettriche, scooter autobilancianti, bande di fitness e altri prodotti. Ciò consentirà di raggiungere un pubblico più ampio e diversificare le sue operazioni.
Huawei vuole espandere i suoi servizi al di fuori della Cina entro il 2020. Honor, uno dei suoi marchi più venduti, sarà lanciato sui mercati russo, indonesiano e indiano.
Reclutamento di nuovi talenti
Operare nei mercati internazionali ti dà anche accesso a un pool di talenti più ampio e diversificato. I dipendenti che parlano lingue diverse e comprendono culture diverse migliorano le connessioni con una base di clienti più ampia. Avere un marchio internazionale che è ben noto inviterà i migliori talenti alla tua azienda. È inoltre possibile strutturare team di lavoro globali in modo tale da consentire una sinergia nella costruzione di un marchio globale.
Suggerimenti
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Nell'economia moderna, tutte le aziende sono già globali grazie alla tecnologia. Le aziende sviluppano strategie internazionali specifiche al fine di ottenere vantaggi competitivi nella nuova economia globale.
