Gli economisti hanno identificato sette determinanti che influenzano la domanda di prodotti e servizi. I produttori e i fornitori studiano questi fattori determinanti per analizzare i loro effetti sulla domanda dei loro beni.
1. Entrate
Quando il reddito di un consumatore aumenta, compra più di un prodotto perché ha più soldi da spendere. Questo spinge la domanda di prodotti che aumentano di conseguenza. Se il reddito diminuisce, la domanda diminuisce per prodotti normali come vestiti, cibo, vacanze, automobili ed elettrodomestici.
Tuttavia, la domanda di determinati prodotti non aumenta sempre con l'aumento del reddito. Considera un consumatore che ha un reddito basso e compra sempre carne macinata a bassa percentuale di grassi perché è più economica. Se il suo reddito aumenta, potrebbe cominciare a comprare una carne di filetto al suolo più costosa. In questo caso, la domanda di carne macinata a bassa percentuale di grassi diminuirà con un aumento delle entrate. I prodotti che hanno ridotto la domanda con redditi crescenti sono noti come "beni inferiori". Inferiore, in questo caso, non equivale a una qualità inferiore. Significa che la curva di domanda è negativa con un aumento del reddito.
Un aumento del reddito aumenta anche la domanda di beni di lusso. Esempi di articoli di lusso sono le auto sportive, le iscrizioni alle palestre, i ristoranti raffinati e le vacanze costose.
2. Prezzi
La legge della domanda e dell'offerta afferma che quando il prezzo di una determinata merce aumenta, la domanda diminuirà. Di solito i consumatori reagiscono a un aumento dei prezzi acquistando meno prodotti.
Ad esempio, se i prezzi del petrolio aumentano, si ottiene un aumento del prezzo della benzina al dettaglio. I consumatori regolano le loro abitudini di guida per ridurre il consumo di benzina. Questo effetto è visibile durante i fine settimana lunghi quando le persone guidano su distanze più brevi per visitare i parenti o fare delle vacanze.
3. Prezzi dei prodotti correlati
Le variazioni del prezzo di alcuni prodotti possono influire sulla domanda di prodotti correlati. Un esempio è la sostituzione di un prodotto con un altro o quando un gruppo di prodotti è complementare e utilizzato insieme.
Coke e Pepsi sono esempi di prodotti sostitutivi. Un aumento del prezzo della coca cola aumenterà la domanda di Pepsi in quanto i consumatori passeranno al prezzo più basso del prodotto. D'altra parte, se la Coca taglia taglia il suo prezzo, la gente inizierà ad acquistare più Coca-Cola, riducendo la domanda di Pepsi.
Le variazioni dei prezzi dei beni correlati influenzano la domanda di prodotti complementari. Ad esempio, una diminuzione del prezzo dei videogiochi aumenta la domanda di console per videogiochi. Considera cosa succede se aumenta il prezzo degli hot dog. I consumatori acquisteranno meno hot dog e la domanda di ciambelle diminuirà.
4. Aspettative dei prezzi futuri
Quando i consumatori pensano che i prezzi dei prodotti aumenteranno in futuro, richiedono più del prodotto nel presente. Ad esempio, quando i conducenti si aspettano un aumento dei prezzi della benzina la prossima settimana, si precipitano a riempire i loro carri armati oggi.
Un altro esempio sono le aspettative dei consumatori sui prezzi dei computer. Se un consumatore vuole sostituire il suo vecchio computer ma si aspetta che i rapidi cambiamenti tecnologici e dei prezzi dei computer diminuiscano, lei rimanderà l'acquisto per vedere cosa accadrà in futuro.
5. Sapori e preferenze
I gusti e le preferenze dei consumatori cambiano continuamente. Una campagna pubblicitaria aggressiva alimentata da celebrità può aumentare la domanda di prodotti. Un nuovo studio sulla salute scientifica può concludere che un prodotto è dannoso per la salute, con conseguente calo della domanda.
6. Numero di consumatori
Un aumento dei consumatori che desiderano acquistare un prodotto aumenterà la domanda di quel prodotto. Un aumento della popolazione aumenterà la domanda di prodotti, ma altre influenze aumentano il numero di potenziali acquirenti. Ad esempio, un produttore può condurre una campagna pubblicitaria efficace che espanda il mercato per i suoi prodotti a nuovi gruppi di consumatori.
7. Propensione al consumo
Le percezioni dei consumatori influenzano il loro desiderio di acquistare prodotti. Ad esempio, se le condizioni economiche sono buone e i consumatori si aspettano di mantenere il proprio posto di lavoro e ottenere aumenti salariali coerenti, sono più inclini a spendere e richiedere più prodotti. Quando la fiducia dei consumatori è alta, le persone si sentono più a proprio agio a comprare perché hanno una ragionevole aspettativa che il loro reddito continui nel futuro.
D'altra parte, se le condizioni economiche sono incerte e i tassi di interesse sono alti, i consumatori sono più propensi a mettere i loro soldi in conti di risparmio invece di acquistare beni.
La produzione e la vendita di beni e servizi è un processo complesso. Ognuno di questi sette determinanti viene analizzato dai produttori per condurre campagne di marketing e pubblicità efficaci. I produttori prendono decisioni su quali prodotti produrre e in quali quantità. I manager considerano questi diversi fattori determinanti nei loro processi decisionali.
