Come valutare un prodotto. Nel mondo del marketing, i prezzi dei prodotti comprendono 2 dei 4 aspetti più importanti del business. Stabilire un prezzo che apporti valore sia ai tuoi clienti che alla tua azienda è essenziale per la longevità e la redditività della tua azienda. Diversi fattori determinano i giusti prezzi per i prodotti della tua azienda.
Comprendere che un prezzo suggerisce un certo valore per un cliente. Impostare un prezzo troppo alto o troppo basso può limitare la crescita del tuo business. Può anche causare gravi problemi per le tue vendite e il flusso di cassa.
Aumenta il tuo profitto comprendendo il valore del tuo prodotto per il consumatore. Il prezzo del prodotto è la tua ricompensa finanziaria per la fornitura del prodotto; il valore è ciò che il cliente ritiene che valga il valore del prodotto. Valuta i vantaggi che il tuo prodotto offre ai tuoi clienti e il modo in cui il prezzo influisce sulle loro decisioni di acquisto.
Prendi in considerazione sia i costi fissi che quelli variabili coinvolti nella produzione del tuo prodotto. I costi fissi, come lo spazio di vendita o l'assicurazione, rimangono costanti indipendentemente da ciò che produci o vendi. I costi variabili come salari e materiali aumentano con l'importo che produci o vendi. Quando si imposta un prezzo, è necessario prendere in più denaro rispetto al solo costo di produzione, in modo da poter realizzare un profitto.
Allinea i tuoi prezzi con quelli della tua concorrenza nella misura del possibile. Non valutare mai i tuoi prodotti troppo più alti o più bassi dei tuoi concorrenti senza avere una buona ragione.
Usa diverse tattiche di prezzo per attirare i clienti massimizzando i profitti. Questi includono l'offerta di prezzi speciali durante i periodi promossi; prezzi a valore dispari, come la vendita di qualcosa per $ 9,99 anziché $ 10; vendere prodotti in perdita per attirare nuovi clienti; vendere un prodotto o servizio unico a un prezzo elevato; e iniziare un nuovo prodotto ad un prezzo inferiore, aumentandolo man mano che il prodotto guadagna popolarità.
avvertimento
Fai attenzione a usare prezzi scontati troppo spesso. I clienti possono diventare sospettosi e diffidenti nei confronti dei prezzi giornalieri se si hanno vendite il 99% delle volte.
