È imperativo per il successo della tua organizzazione padroneggiare l'arte di fare un discorso di raccolta fondi. Una presentazione efficace mantiene l'interesse dei donatori e conduce naturalmente al "chiedere". Le persone si aspettano che qualcuno della tua organizzazione dica loro qualcosa di significativo in un evento di raccolta fondi. Ecco come scrivere un discorso di raccolta fondi forte.
Raccogli tutte le informazioni che puoi sul lavoro della tua organizzazione. Ciò dovrebbe includere dichiarazioni di casi, relazioni annuali, newsletter, lettere per posta diretta e contenuto del sito web. Anche se sei il direttore esecutivo, è importante rivedere i materiali che stanno raggiungendo i tuoi donatori.
Considerare lo scopo dell'evento di raccolta fondi. Scrivi un discorso che risolva tutti i dubbi che i tuoi donatori potrebbero avere sul lavoro che stai promuovendo all'evento. Vuoi dissipare i loro dubbi sul sostegno al tuo lavoro.
Scegli un punto focale per il tuo discorso. Ai donatori piace ascoltare attività specifiche per specifici beneficiari. Per una campagna annuale generica, scegli un aspetto del tuo lavoro che hai promosso tutto l'anno o che intendi promuovere l'anno prossimo e concentrati su quello.
Apri il tuo discorso con una storia. Hai 30 secondi o meno per convincere i tuoi donatori a continuare ad ascoltare. Mentre ci sono altre tecniche per aprire discorsi come offrire statistiche, fare una domanda controversa o citare qualcuno; nessuno raggiunge il cuore dei tuoi ascoltatori come una storia efficace.
Annota i punti più importanti che desideri per quanto riguarda la messa a fuoco che hai scelto. Non vuoi includere troppi perché un discorso più breve è sempre migliore di uno più lungo, ma assicurati di rispondere a tutte le domande non richieste dei tuoi donatori.
Organizza i tuoi punti principali menzionando come hai affrontato i problemi del passato, il tuo lavoro attuale in questo settore e le tue speranze per lo sviluppo futuro. Puoi anche porre domande giornalistiche come "chi", "cosa", "quando", "dove", "come" e "perché" per organizzare la tua discussione.
Chiudi il tuo discorso con il tuo "chiedi" ma ricorda il tuo pubblico. La gente si aspetta che tu chieda denaro per un evento di raccolta fondi, ma i membri della chiesa che hai conosciuto personalmente per anni devono essere chiesti in modo diverso dai principali donatori per una causa internazionale.
