Il costo delle entrate è spesso confuso con il costo dei beni venduti. Si pensa che siano uguali poiché entrambi calcolano i costi sostenuti per effettuare una vendita. Tuttavia, la verità è che i due non sono la stessa cosa. Il costo dei beni venduti non include tutti i costi sostenuti per portare i prodotti in una condizione vendibile.
Il costo delle entrate, d'altra parte, è più generale e include il costo dei beni venduti e una serie di altri costi per rendere possibile una vendita. Dopo tutto, è il costo delle vendite.
Il costo delle entrate include i costi sostenuti durante la commercializzazione e la vendita di prodotti e servizi.
Il costo dei materiali
In questo caso, stiamo parlando dei materiali diretti che sono stati integrati nel prodotto. Il concetto di materiali diretti è piuttosto utile nell'area della contabilità dei costi, in cui il costo dei materiali è suddiviso in diversi tipi di costi, in modo che possa facilmente prestarsi all'analisi finanziaria.
I materiali diretti sono considerati parte del costo totale dei beni prodotti e sono inseriti nella formula del costo della merce venduta. Il costo dei beni prodotti viene quindi suddiviso in due tipi di costi: il costo delle merci vendute e l'inventario di chiusura. Il costo del venduto viene trasferito a conto economico mentre l'inventario di chiusura è riportato nel prospetto della posizione finanziaria, noto anche come stato patrimoniale.
La categoria dei materiali diretti include spesso tutti i materiali che sono presenti nei prodotti finiti. Questi includono le materie prime e tutti i sottoinsiemi coinvolti. Include inoltre eventuali deterioramenti o scarti generati durante il processo di produzione.Questi potrebbero non essere parte del prodotto finale, ma sono comunque un costo di produzione diretto.
Tutto ciò che viene utilizzato nella produzione ma non appare nel bene finale, noto anche come materiale di consumo, non è considerato parte dei materiali diretti. Ad esempio, le macchine che producono le merci avranno bisogno di olio per funzionare in modo regolare. L'olio della macchina, tuttavia, non finirà nel prodotto finale e non sarà quindi considerato un materiale diretto. Un'altra cosa da ricordare sui materiali di consumo è che, mentre sono costi variabili, cambiando con il volume di produzione, non possono essere ricondotti a nessuna unità di produzione.
Un utile concetto da considerare quando si ha a che fare con materiali diretti è la varianza del rendimento del materiale, che viene calcolata utilizzando la quantità di materiale diretto utilizzato nella produzione. Un'altra figura utile è la variazione del prezzo di acquisto, che è la differenza tra il costo previsto dei materiali diretti e il loro costo effettivo.
Il costo dei materiali diretti verrà anche utilizzato per calcolare il margine di contribuzione.
In un'organizzazione che vende un servizio, piuttosto che un prodotto, non esiste un concetto di materiali diretti. Il costo principale per vendere i servizi è il lavoro.
Il costo del lavoro
In questo caso, stiamo parlando del lavoro diretto, che è il lavoro che è direttamente associato a un prodotto specifico, a un ordine di lavoro specifico oa un centro di costo specifico. Prendiamo ad esempio il caso di un'azienda manifatturiera, dove il lavoro diretto è il lavoro fornito dal personale di produzione incaricato di produrre le merci. Questi includono pittori, operatori sulle linee di assemblaggio, operatori di macchine e così via.
Per un'azienda di servizi, è solo leggermente diversa poiché il lavoro diretto è il lavoro di quei dipendenti che servono direttamente i clienti, come camerieri, avvocati e consulenti. Chiunque stia facendo pagare tempo a un cliente è un esempio di lavoro diretto.
Il costo del lavoro diretto è costituito da alcuni elementi, tra cui le ore regolari lavorate, eventuali differenziali di turno, ore di straordinario e anche le imposte sui salari. Se si approfondisce ulteriormente, è possibile ampliare il concetto includendo la manodopera diretta completamente gravata, che include anche i costi di benefit guadagnati dai lavoratori diretti.
La manodopera diretta fa parte dei costi diretti di un'impresa, il che significa che varierà con le entrate dell'azienda o il volume di produzione dell'azienda. Questo potrebbe non essere sempre il caso, tuttavia, quando hai a che fare con un'azienda manifatturiera. In un'azienda manifatturiera, è sempre richiesto un certo livello di personale, qualunque sia il volume di produzione. Il concetto di costo del lavoro diretto si presta molto più facilmente in un ambiente che funziona attraverso la fatturazione professionale. In tali casi, il lavoro diretto varierà con le variazioni delle entrate.
Gli sconti sui costi di vendita
Uno sconto di vendita è una riduzione del prezzo di acquisto pubblicizzato di un prodotto o servizio che il venditore offre all'acquirente per un numero qualsiasi di motivi. I venditori usano spesso questa tattica quando hanno un bisogno immediato di denaro.
Un buon esempio di uno sconto sulle vendite è il 5/10 netto 30 termini. Questo è il significato del business parlance: il cliente riceverà uno sconto del cinque percento se pagherà una fattura entro 10 giorni dalla data indicata sulla fattura. In alternativa, se non usufruiscono dello sconto "pay-within-10-day", pagano il prezzo intero per il prodotto se pagano entro 30 giorni dalla data indicata sulla fattura.
Secondo gli strumenti di contabilità, il concetto di sconti di vendita si applica anche nel caso di vendite in contanti, in cui il cliente può ottenere uno sconto per il pagamento immediato. Qualcosa da notare qui è che a volte il tasso di interesse che è sostenuto con uno sconto sulle vendite può essere piuttosto pesante, motivo per cui alcune organizzazioni non offrono sconti alle vendite ai propri clienti.
Commissioni e commissioni di vendita
Una commissione è una tassa pagata a un membro del team di vendita per fare una vendita. Può essere una commissione piatta, oppure può essere offerta in percentuale del profitto, del margine lordo o delle entrate.
Altri costi inclusi nel costo del ricavo sono il costo della manodopera per vendere un servizio e il costo di effettuare chiamate di vendita.
Va notato che eventuali costi indiretti di vendita e marketing come costi pubblicitari, brochure di marketing o fiere non sono inclusi nel costo delle entrate. Il costo delle entrate riguarda solo i costi diretti che possono essere ricondotti a una singola unità.
Calcola il costo delle entrate
- Per calcolare il costo delle entrate, selezionare il periodo per il calcolo, che è generalmente un trimestre o un anno.
- Scopri quale era l'inventario iniziale per il periodo, il costo dei beni prodotti e venduti durante il periodo e l'inventario di chiusura del periodo. Includere tutti i costi associati alla produzione e alle vendite.
- Prendi l'inventario iniziale, aggiungi il costo di produzione, quindi sottrai lo spazio pubblicitario finale per il periodo. Il risultato è il costo delle entrate per il periodo.
In un settore dei servizi, è un po 'più semplice dal momento che non c'è un costo dei beni prodotti e talvolta nessun inventario. Prendi semplicemente i costi diretti associati alle vendite e ottieni il tuo costo delle entrate.
