Sia che tu stia cercando di investire in una clinica veterinaria o hai bisogno di ottenere un finanziamento per una tua clinica, è importante sapere come determinare il valore di mercato. Entrepreneur.com avverte che sopravvalutare le aziende è un errore commerciale comune, soprattutto per le persone nuove alle imprese. Capire come valutare il reale valore di mercato di una clinica veterinaria è il modo migliore per proteggere e trarre profitto dal proprio investimento.
Considera le attuali prospettive per la clinica veterinaria che stai valutando. A meno che il business non sia relativamente nuovo, osservare i numeri attuali è il modo migliore per iniziare a valutare il valore di mercato. La clinica è già diventata redditizia? Scopri se la clinica ha pagato per le attrezzature, i prestiti commerciali e le spese aggiuntive sostenute per avviare la pratica. Se la clinica non è ancora redditizia, valuta quanto tempo ci vorrà prima che diventi redditizia al suo attuale tasso di reddito. Guarda la gestione aziendale della clinica. La clinica funziona a pieno regime? Valutare se un cambiamento nel marketing o nella gestione potrebbe aumentare le entrate e aggiungere valore al business.
Ricerca sul mercato per la clinica veterinaria. Utilizzare questo come il metodo principale per determinare il valore di mercato se la clinica veterinaria target è una nuova attività. Indagare cliniche di dimensioni simili in posizioni demograficamente simili. Fai una lista di almeno cinque o sei cliniche veterinarie e determina la redditività di ogni località. È importante disporre di un numero sufficiente di cliniche nell'elenco per effettuare confronti con un valore di mercato medio accurato. Valutare i fattori che rendono una clinica più efficace di un'altra. Queste cliniche offrono servizi extra o campagne pubblicitarie più efficaci? Rispondere a questo tipo di domande ti aiuterà a valutare il mercato per la tua clinica veterinaria.
Studiare potenziali clienti per la clinica veterinaria. Condurre ricerche sui proprietari di animali domestici nella zona. Il numero di clienti cresce o diminuisce? Prendi in considerazione i fattori che influiscono sulla proprietà degli animali domestici, come il numero di case disponibili per gli animali domestici e il numero di nuovi proprietari di casa nell'area. Indagare il reddito medio annuo dei proprietari locali di animali domestici e la frequenza con cui visitano il veterinario. Ricerca i clienti della concorrenza locale. Valutare il livello di fidelizzazione dei clienti per valutare quanta parte del mercato la tua clinica veterinaria possa potenzialmente rivendicare. Analizza la tua ricerca per determinare le proiezioni di profitto nei prossimi tre-cinque anni; secondo la Small Business Administration, una proiezione da tre a cinque anni è uno standard per valutare la redditività e il valore di mercato.
Suggerimenti
-
Considera la possibilità di condurre un'indagine di mercato sulla soddisfazione dei clienti con le cliniche veterinarie dei concorrenti. I sondaggi possono essere condotti tramite telefonate, questionari inviati per posta o anche richieste di risposte inviate via email.
