Il tuo successo come rivenditore dipende quasi interamente dai cinque diritti al merchandising come illustrato dal Fashion Institute of Technology. Questi diritti non sono diritti, ma rappresentano ciascuno il modo corretto per garantire che i tuoi prodotti siano venduti. L'inventario che rimane nei tuoi scaffali ti costa denaro. Tuttavia, l'inventario a richiesta elevata può massimizzare i profitti, contribuendo a garantire il successo della vendita al dettaglio.
Prodotto
Per garantire il successo della catena di approvvigionamento, avere il prodotto giusto sul mercato è il primo diritto al merchandising. Il Boston Consulting Group, in collaborazione con la Wharton School of Business, osserva che la collaborazione e il coordinamento sono elementi essenziali per far sì che ciò accada. È necessaria una ricerca approfondita per garantire che la domanda per il prodotto esista e che tutti i reparti si concentrino sul portare con successo questo prodotto sul mercato.
Posto
I merchandiser devono avere un posto dove mettere i loro articoli in mostra per la revisione dei consumatori. Ciò può includere una vetrina del negozio, un display del pavimento al dettaglio e online attraverso il sito Web della società. L'inserimento di prodotti nei film e in televisione è un altro modo per commercializzare le tue merci. Nel film "I Robot", Will Smith ha aperto una confezione di scarpe da ginnastica Converse All-Stars, una scena in cui alcuni critici hanno avuto difficoltà a relazionarsi con la trama.
Tempo
I merchandiser della moda introducono le loro linee di prodotti con molti mesi di anticipo per valutare l'interesse dei compratori e accelerare gli ordini. Sono necessari tempi lunghi per collaborare con i fornitori che prenderanno i progettisti esistenti e svilupperanno i risultati in base alla domanda prevista. I prodotti vengono esposti nei negozi diversi mesi prima che la domanda raggiunga il suo picco. Ad esempio, i negozi avranno spesso merce stagionale in mostra mesi prima di una vacanza, come Natale. Ciò consente ai dettaglianti di aumentare i propri ordini se la domanda anticipata si rivela forte o limita la domanda futura in caso di esaurimento delle scorte.
Prezzo
Trovare il giusto punto di prezzo può significare la differenza tra fare un profitto su un oggetto o prendere una perdita. Uno dei modi più semplici per inserire un prezzo è l'utilizzo di una strategia di determinazione del prezzo più vantaggiosa. In base a questo accordo, il merchandiser considera il suo costo per l'articolo e quindi aggiunge un margine di profitto o un margine di profitto per determinare il prezzo di vendita. Variazioni di questa strategia possono anche includere costi fissi e variabili con una certa flessibilità per adeguare i prezzi se la domanda non è abbastanza forte da supportare un prezzo iniziale più alto.
Quantità
Avere abbastanza prodotti a portata di mano può garantire che l'offerta soddisfi la domanda. L'offerta può essere influenzata dalla quantità di spazio disponibile, dalla rapidità con cui questi prodotti possono essere fabbricati e dalla disponibilità del fornitore. La domanda si basa in gran parte sull'attrazione del consumatore per il prodotto e il prezzo. Un prezzo più basso può aumentare la domanda, mentre un prezzo più alto può limitare la domanda. Lo sviluppo di un'equazione lineare può aiutare il rivenditore a trovare il giusto punto di prezzo in modo che coincida con la domanda.
