Sia che stiate cercando sponsor individuali che aiutino a far decollare la vostra piccola impresa o siano in cerca di sponsorizzazioni aziendali di grandi dimensioni, è importante essere ben preparati per il compito di avvicinarsi alle sponsorizzazioni. Il processo richiede tempo, energia e ricerca da parte tua. Aiuta gli altri nel tuo settore a sapere come sono stati in grado di proteggere gli sponsor e quale percorso hanno seguito nell'approccio alle opportunità di sponsorizzazione. Soprattutto, sii tenace e segui i tuoi contatti.
Descrivere una politica di sponsorizzazione o una dichiarazione di missione. Questo è un documento che spiega esattamente quale sarà il ruolo di sponsor per te o la tua organizzazione. Include anche informazioni sulla tua azienda, gli obiettivi e il modo in cui gli sponsor possono beneficiare di essere affiliati con te. Avere questo documento a portata di mano per dare a potenziali sponsor.
Cerca un potenziale sponsor che potrebbe essere adatto per la tua organizzazione. Non sprecare il tuo tempo con aziende o individui che non avranno un interesse acquisito in ciò che stai facendo. Ad esempio, se gestisci un salone, le opportunità di sponsorizzazione saranno probabilmente le migliori nelle industrie di bellezza e fitness. Scopri quali aziende hanno svolto il ruolo di sponsor in passato e indirizza quelle organizzazioni.
Incontra potenziali sponsor di persona. Questo stabilisce una relazione personale ed è una tecnica di vendita più efficace che parlare al telefono. Spiega loro cosa stai cercando e spiega chiaramente come una sponsorizzazione andrà a beneficio loro o le loro aziende. È importante che gli sponsor sappiano cosa riceveranno e in che modo possono aiutarli a raggiungere gli obiettivi aziendali.
Accetti i termini. Una volta che uno sponsor accetta una relazione di sponsorizzazione, è necessario accettare i termini di tale partnership. Decidi quanti soldi saranno spesi, quali attività di marketing saranno eseguite e per quanto tempo durerà il periodo di sponsorizzazione. Elaborare un contratto per finalizzare i termini e far firmare a entrambe le parti.
