Sia che tu voglia aumentare la visibilità sul mercato del tuo marchio o che tu sia un principiante che lavora per farti entrare, i negozi di souvenir dell'ospedale offrono un ambiente di vendita unico che può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. A causa della posizione, i tuoi prodotti saranno introdotti in una base di clienti che è sia integrata che in continua evoluzione.Inoltre, poiché i gestori dei negozi sono in genere i soli responsabili del merchandising, gli imprenditori solisti ben preparati hanno le stesse opportunità delle aziende più grandi di vendere i loro prodotti ai negozi di souvenir ospedalieri.
Fare amicizia
La relazione spesso determina la vendita. Visita i negozi di articoli da regalo dell'ospedale con cui speri di fare affari più volte prima di provare a vendere i tuoi prodotti. Mentre sei lì, immagina i tuoi prodotti visualizzati; considera a chi si rivolgono e dove meglio mostrarli e perché. Questi negozi in genere hanno personale piccolo e affiatato; conoscerli, incluso il manager. Non menzionare il tuo prodotto; fai solo domande Scopri cosa vende bene e quali tipi di prodotti vorrebbero aggiungere e mostrare un sincero interesse per ciò che i dipendenti apprezzano nel lavorare nel negozio di articoli da regalo e quali sfide devono affrontare sul lavoro. Il tempo che investi ti servirà bene mentre prepari la tua presentazione.
Rivedi i tuoi risultati
Annota tutto ciò che hai appreso dalle tue visite ai negozi di souvenir ospedalieri. Nota come il tuo prodotto riempie ha bisogno dello staff descritto e di come potrebbe attrarre e beneficiare la clientela di un determinato negozio. I gestori di negozi di articoli da regalo sono in genere i soli responsabili delle decisioni, ma operano in modo diverso; alcuni preferiscono fissare un appuntamento per una presentazione di un prodotto dal vivo, mentre altri vogliono che tu lasci una lettera di interrogazione e un catalogo e aspetti una chiamata di ritorno. Contatta i singoli manager per scoprire le loro procedure prima di costruire la tua presentazione.
Confezione
Sei pronto per creare le tue presentazioni; ne hai bisogno per ogni negozio di articoli da regalo in cui speri di vendere i tuoi prodotti. Non è necessario reinventare la ruota per ogni negozio, ma è fondamentale adattare la tua presentazione alle esigenze specifiche di ogni negozio. Discutete su come il vostro prodotto soddisfa queste esigenze e su come migliorerà l'esperienza dei pazienti ospedalieri e dei propri cari che li acquistano. Pensare alla tua presentazione come un regalo al negozio di articoli da regalo dell'ospedale ti aiuterà a garantire che la tua attenzione resti fissa su come il tuo marchio ne beneficia.
Venderlo
Chiama i negozi di souvenir ospedalieri che hai visitato per gli appuntamenti con i dirigenti. Non apparire senza preavviso; è una cattiva forma e probabilmente ti perderà il vantaggio guadagnato relazioni costruttive. Gli appuntamenti sono fondamentali anche se stai lasciando il tuo catalogo; darlo al manager riduce al minimo la probabilità che il tuo lavoro venga perso dietro il bancone. Dì grazie e chiedi un appuntamento di follow-up prima di partire. Prova le presentazioni dal vivo per un amico o allo specchio per aumentare la fiducia. Conosci la persona che stai presentando e loro ti conoscono. Quindi, rilassati, sii te stesso e fai la vendita.
