Merchandising dei prodotti nel tuo negozio è una necessità impegnativa se vuoi attrarre più acquirenti e spostare più prodotti dai tuoi scaffali. Comprendere i vantaggi e gli svantaggi del merchandising è la chiave per trovare modi per attirare le persone nel tuo negozio che si sentono entusiasti di acquistare in quel momento. Comprendere i dettagli del merchandising ti aiuta anche a creare un'atmosfera positiva nel tuo negozio che invoglia gli acquirenti a tornare a comprare in futuro.
Aumenta le vendite
Uno dei principali vantaggi del merchandising, quando è fatto bene, è l'aumento delle vendite. Il merchandising efficace, sia nella parte anteriore del negozio, nelle esposizioni del punto di acquisto vicino al registratore di cassa o sugli scaffali o ai display sparsi in tutto il negozio, aiuta gli acquirenti a notare i prodotti che altrimenti non avrebbero notato. Inoltre, un forte merchandising aiuta a spostare più dei tuoi prodotti più venduti e vincitori provati, offrendoti un modo per guadagnare ancora di più quando le merci volano dagli scaffali.
Mirare agli acquirenti sbagliati
Fatto male, il merchandising potrebbe impedire agli acquirenti di effettuare acquisti dal display. Peggio ancora, potrebbero non tornare al tuo negozio in futuro. Ciò rende importante conoscere il tuo mercato di riferimento per identificare la merce che è più probabile acquistare. Ad esempio, se vendi prodotti a tema vacanze da un negozio situato in un'area con varie religioni, ma scegli di allestire solo vetrine natalizie, perderai le vendite da clienti che non festeggiano quella vacanza.
Mancanza di equilibrio
Mettere in mostra troppo pochi prodotti o non modificare frequentemente i display può impedire alle persone di entrare o tornare al tuo negozio. Ad esempio, utilizzando i display della tua finestra anteriore per includere alcuni elementi in un grande spazio e lasciarlo in questo modo per mesi e mesi, il tuo negozio avrà meno successo di quanto potrebbe essere. Lo stesso vale se metti troppi articoli nei tuoi display. I display non solo sono ridotti, ma il punto di vendita di un articolo specifico viene perso sugli acquirenti.
Ottenere il massimo valore dai prodotti
I prodotti che non si spostano dallo scaffale per un periodo di settimane o mesi di solito richiedono un markdown per convincere le persone ad acquistarli, con conseguente riduzione dei margini di profitto. Merchandising gli articoli prima che devono essere contrassegnati verso il basso è la chiave per ottenere il prezzo pieno per i prodotti. La chiave per gli articoli di merchandising è di fare spesso inventario, soprattutto di prodotti con una breve durata, per vedere cosa sta vendendo e cosa no. Quindi, puoi concentrarti sulla configurazione dei display per spingere i prodotti che si muovono più lentamente.
Mancanza di esperienza
Usare il personale per gestire il merchandising quando non ha esperienza nel farlo può essere disastroso per il tuo negozio. Il merchandising richiede un occhio per combinare i colori e l'illuminazione. Sapere come disporre gli scaffali e creare espositori attraenti in modo da far risaltare gli articoli più venduti è fondamentale. Se tu o il tuo staff non avete esperienza, dovreste assumere un professionista esperto di visual merchandise per configurare i vostri display.
