Il trucco è divertente, creativo e a prova di recessione, specialmente il rossetto. Secondo professionisti come l'amministratore delegato di Mary Kay, David Holl, mentre le persone potrebbero non acquistare tanti articoli per la cura della pelle durante la fase di recessione, stanno ancora facendo scorta della loro tonalità preferita. Quando la recessione ha colpito nel 2009, Mary Kay ha visto a stento un impatto sulle vendite. I rivenditori come Estee Lauder e Essie Weingarten hanno visto un aumento delle vendite durante la recente crisi economica.
La vendita di cosmetici online può essere un'attività infallibile. Si stima che qualcuno acquisti una bottiglia del famoso profumo No. 5 di Chanel ogni 30 secondi e rivenditori al dettaglio online come Colourpop e Jeffree Star Cosmetics abbiano assistito a seguaci seguaci di culto. Quindi, come si inizia?
Crea la tua identità di marca
Per avviare un'attività online, il riconoscimento del marchio è fondamentale e i consumatori sono molto più propensi ad acquistare in un marchio con un'immagine forte. Per fare questo, pensa a chi è il tuo cliente medio - sono una mamma impegnata, un truccatore o un creativo 20-qualcosa? Forse sono una fashionista con un budget limitato. Decidi il tuo cliente ideale e crea un inventario dei cosmetici attorno a quel consumatore. Ciò richiede un sacco di ricerche. Non dimenticare di creare un logo e account di social media attivi brandizzati per la tua attività di cosmetici online.
Ottenere un permesso
Solo perché vendi cosmetici online, non significa che non avrai bisogno di un permesso. Mentre le piccole imprese che vendono tramite terzi come Etsy o eBay possono essere in grado di aggirare la legge inosservata, è probabilmente necessario un permesso di rivendita, permesso di vendita e permesso fiscale. Ottieni un numero di identificazione del datore di lavoro (EIN) dall'IRS usando il nome della tua attività. Usa questo per compilare i documenti e ottenere la licenza commerciale.
Seleziona la tua piattaforma
Avviare un'attività online richiede una cosa importante: un negozio online. Molte aziende di cosmetici online scelgono di utilizzare servizi come Limited Run e Shopify per creare i propri siti Web di e-commerce di marca. Altri scelgono di utilizzare un mercato online come Etsy, Storenvy o eBay. Ognuno ha i suoi benefici. Un sito di e-commerce di marca è più professionale di un negozio eBay, ma servizi come Etsy offrono maggiore visibilità a principianti e veterani.
Trova il tuo inventario
L'inventario è il cuore e l'anima della tua attività. Per ottenere il tuo inventario e ottenere un profitto, dovrai comprare cosmetici a prezzi all'ingrosso e venderli ai consumatori. Alcuni dei tuoi marchi di trucco indie preferiti possono offrire prezzi all'ingrosso, mentre altri marchi di trucco esclusivamente all'ingrosso sono venduti specificamente ai rivenditori e non hanno i loro negozi di mattoni e malta o online. Fai attenzione al trucco contraffatto su siti come DHGate e Alibaba, che spesso commercializzano prodotti contraffatti come marchi di fascia alta a prezzi all'ingrosso.
Arrivare al marketing
Una volta che hai i tuoi prodotti in un negozio online, dovrai metterli sul mercato. Un sacco di aziende di cosmetici hanno trovato un grande successo usando Pinterest e Instagram per mostrare il trucco. Potresti anche prendere in considerazione la possibilità di pubblicare video tutorial su YouTube o di spendere un budget modesto per il marketing di influencer. Influencer marketing mette i tuoi prodotti nelle mani degli utenti più influenti di Internet. Cosa c'è di meglio di qualcuno con un seguito enorme che reclamizza il tuo negozio online? I programmi di affiliazione, che danno agli influencer una piccola commissione per ogni vendita che inviano alla tua attività, sono un ottimo modo per creare conversioni reali e aumentare la consapevolezza del marchio. Soprattutto, non dimenticare di utilizzare i social media per fare qualsiasi cosa, dalla promozione di nuovi prodotti e vendite al ringraziare i clienti e mostrare il loro aspetto creativo. Creare una community attorno al tuo marchio ispira anche la fedeltà del cliente.
