Nessuno di noi vuole lasciare i nostri cari con un conto quando moriamo. Questo è il motivo principale per cui l'assicurazione funebre è un prodotto che venderà in qualsiasi tipo di mercato, rendendolo un'opzione attraente per i venditori. Ci sono alcuni requisiti legali per vendere l'assicurazione di sepoltura. Una volta che questi sono soddisfatti, la maggior parte delle persone può imparare come vendere con successo l'assicurazione per la sepoltura.
Articoli di cui avrai bisogno
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Licenza di assicurazione
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Biglietti da visita
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Libro degli appuntamenti
Rilascio e appuntamento
Verificare con il consiglio delle licenze dell'assicurazione statale. Esistono diversi tipi di assicurazione per la sepoltura, ma sono essenzialmente una forma di assicurazione sulla vita permanente. I requisiti variano da stato a stato, ma in generale ti verrà richiesto di seguire un corso sull'assicurazione sulla vita e superare un esame di assicurazione.
Decidi se preferisci essere un agente in cattività o un agente indipendente. Gli agenti in cattività lavorano per una singola azienda come dipendenti. Gli agenti indipendenti possono rappresentare diverse società e sono essenzialmente in affari per se stessi.
Alcuni vantaggi di essere un agente in cattività includono uno stipendio o sorteggio, benefici marginali (come l'assicurazione sanitaria e piani pensionistici) e la formazione aziendale. Diverse aziende hanno diversi pacchetti per i loro agenti. Verifica con le singole società per le quali stai valutando di lavorare.
Alcuni vantaggi di essere un agente indipendente includono una struttura delle commissioni più elevata e il vantaggio di poter utilizzare diverse compagnie assicurative per trovare la soluzione migliore per ogni cliente. (Ad esempio, se una società che rappresenti non assicurerà un particolare cliente per ragioni di salute o di credito, forse ne farà una diversa).
Cerca appuntamenti. La maggior parte degli stati richiede agli agenti di assicurazione di mantenere un appuntamento attivo con almeno una compagnia assicurativa per mantenere la licenza attuale, anche se di solito c'è un periodo di grazia se si è tra società. Verificare con la propria polizza assicurativa statale per i dettagli. Se intendi essere un agente in cattività, questo processo è a tuo carico quando sei assunto da una compagnia di assicurazioni. Se vuoi essere un agente indipendente, dovrai trovare delle compagnie di assicurazioni per la sepoltura che vogliano nominarti. (Essere nominati da una compagnia di assicurazione significa che la compagnia ti permette di rappresentarlo e vendere la sua assicurazione.) Puoi cercare compagnie assicurative alla ricerca di agenti su siti Internet come InsuranceWorkforce.com (usando il link "Cerca lavoro / sottoscrittori"), attraverso qualsiasi contatto nel settore assicurativo che si può avere o chiedendo ai direttori di pompe funebri quali aziende raccomandano.
Vendita
Trova potenziali clienti. È possibile acquistare lead da qualsiasi numero di servizi di vendita, ma con l'assicurazione per la sepoltura non si può trovare necessario farlo. Tutti quelli che incontri chi è maggiorenne per firmare un contratto (18 nella maggior parte degli stati) è un potenziale cliente. Una regola generale è "essere sempre prospezione". Ovunque trovi le persone, ricorda che vendi l'assicurazione funebre. Avere sempre i biglietti da visita e un libro degli appuntamenti a portata di mano. Chiedi alle persone se hanno un'assicurazione di sepoltura. Se non lo fanno, offri di fissare un appuntamento per parlare con loro del loro bisogno di copertura. Se non si è in grado di fissare un appuntamento in quel momento, ottenere il proprio numero per fissare un appuntamento più tardi o dare loro un biglietto da visita.
Si noti che le polizze assicurative per la sepoltura sono spesso disponibili per coloro che altrimenti non potrebbero acquistare assicurazioni sulla vita, come gli anziani, coloro che hanno malattie potenzialmente letali o persone in case di cura. Queste persone sono generalmente più consapevoli del loro bisogno di assicurazione sulla vita rispetto ad altre e hanno meno opzioni assicurative a loro disposizione.
Dimostrare la necessità di un'assicurazione per la sepoltura durante l'appuntamento con i clienti. Alcune persone non sono consapevoli del fatto che i funerali sono in media più di $ 7.000. Praticamente nessuno vuole caricare i suoi cari con quelle spese dopo che se n'è andato. Indicalo.
Vendi l'assicurazione di sepoltura. Di solito ciò comporterà la compilazione di un contratto di assicurazione e la riscossione del primo pagamento del premio.
Ringrazia il cliente per la sua attività e chiedi referenze. Ogni cliente conosce persone che non conosci, e se sei stato cortese, i clienti saranno spesso disposti a presentarti ad altri che potrebbero aver bisogno di un'assicurazione di sepoltura. Se un cliente è disposto a dare referenze, ma non può pensare a nessuno, fai domande come "Con chi giochi le carte?" o "Chi conosci dal lavoro? Chiesa?"
I clienti refertati sono in genere i più facili da vendere perché ti è stato consigliato da un amico. Una volta che hai una vasta base di clienti, scoprirai che sempre più clienti arrivano per referenza.
