Costco, il terzo più grande rivenditore americano, ha ricevute annuali che eclissano quelle dei grandi rivenditori come Target e Home Depot. Il magazzino ha più di 57 milioni di acquirenti membri, il che lo rende popolare tra gli imprenditori che cercano di ampliare l'esposizione dei loro prodotti e aumentare le loro vendite. L'azienda offre ai suoi clienti un'ampia varietà di merci e collabora regolarmente con nuovi fornitori per ottenere prodotti unici nei negozi Costco; tuttavia, il rivenditore conserva solo i libri che hanno guadagnato una posizione nell'elenco dei bestseller.
Fai i tuoi compiti
Art Jackson, vicepresidente dell'amministrazione generale per Costco alla pubblicazione, ha detto ai venditori di un evento di San Diego che conoscere la catena di magazzini è fondamentale per i loro tentativi di collocare i propri prodotti con la società. Ha suggerito di visitare i negozi locali per familiarizzare con l'ampia varietà di prodotti disponibili e il modo in cui vengono visualizzati. I potenziali fornitori dovrebbero assicurarsi che il loro prodotto si adatti, ma non è identico o quasi identico alla merce attualmente trasportata.
Valuta la tua prontezza
Senza eccezioni, i prodotti venduti da Costco sono tenuti a generare vendite settimanali minime da $ 500 a $ 1.000 in ogni negozio in cui è collocato l'articolo. Assicurati di avere la capacità di produrre abbastanza prodotti per soddisfare la domanda. Devi anche essere pronto a fornire licenze, certificazioni o permessi associati al tuo prodotto; per esempio, se fai la salsa barbecue, dovrai mostrare il tuo permesso di sicurezza alimentare e il documento del dipartimento di sanità pubblica. Inoltre, conoscere la percentuale delle entrate totali che rappresenterebbe il prodotto che posizionate in Costco; la società non stipulerà un accordo che superi il 20% delle entrate delle imprese partner.
Preparati per un Road Show
Costco verifica regolarmente il potenziale dei nuovi prodotti inserendo alcuni articoli in un magazzino locale per quattro giorni per determinare la loro popolarità con i clienti. L'azienda decide se intraprendere un'implementazione su larga scala di un prodotto in base al successo dell'offerta pilota. Ti verrà richiesto di presentare la verifica della tua capacità di fornire un prodotto sufficiente per soddisfare la domanda prevista dal consumatore prima di stipulare un contratto con Costco.
Opportunità speciali
Costco lavora con fornitori che riflettono le comunità che servono e ha istituito un programma di Diversità dei fornitori. Le società di proprietà di minoranze etniche e donne sono ammesse a partecipare se i proprietari sono cittadini degli Stati Uniti e l'attività è certificata dal Consiglio nazionale per lo sviluppo dei fornitori delle minoranze, dal Consiglio nazionale per le imprese delle donne o da un'agenzia governativa simile. I fornitori qualificati sono invitati a presentare domanda per il programma di diversità attraverso il sito Web di Costco.
