Hai un nuovo prodotto innovativo che vorresti vendere sui canali di home shopping HSN o QVC? Segui questi semplici passaggi per farlo rivedere e iniziare a fare soldi oggi.
- Scegli il tuo prodotto. Assicurati che sia qualcosa di nuovo e innovativo che risolva un problema per le masse, ovvero perdita di peso, risparmio di tempo, risparmio di spazio, ecc. Ricorda che il tuo pubblico è principalmente femminile e stai parlando all'America centrale. Rendilo qualcosa che è dimostrabile e che deve avere un ingrediente, un gancio o una storia unici.
- Test e brevetti. Se puoi brevettare il tuo prodotto, è la cosa migliore da fare, ma non sempre è necessario. Il prossimo passo è arrivare sul mercato rapidamente se non è qualcosa che può essere brevettato. Il marketing è fondamentale per differenziare il tuo prodotto. Dovrai fare la dovuta diligenza su qualsiasi test che sarà necessario prima di arrivare al dipartimento di garanzia della qualità dei canali di shopping.
- Trova un portavoce. Ottieni la tua presentazione in video. Assicurati che il portavoce sia pertinente ed energico sulla fotocamera. Lui o lei dovrebbe essere l'inventore o dalla regione dell'ingrediente chiave o avere qualcosa di avvincente che porta a casa la tua storia di prodotto. Ottieni il tuo passo sulla fotocamera; il canale dello shopping chiederà un nastro di prova.
- Trova l'acquirente giusto o un broker. Puoi chiamare o cercare online per trovare l'acquirente giusto per il tuo prodotto, oppure puoi cercare un broker. In genere, gli intermediari caricano sul canale il 10% del prezzo all'ingrosso del prodotto e negoziano per te tutti i termini e la garanzia della qualità, la spedizione ecc. Quindi se vuoi davvero l'aiuto, questo potrebbe essere un buon modo per andare. Tre broker che suggerisco sono Volition USA ([email protected]), Livelink.tv e OmniReliant.com. Se hai trovato tu stesso l'acquirente giusto, invia una breve email con un allegato al mazzo. Il tuo obiettivo principale della posta elettronica e la telefonata di follow-up è di ottenere un incontro faccia a faccia con il tuo acquirente.
- Incontra un incontro faccia a faccia con il tuo acquirente. Una volta che hai l'incontro, preparati a lanciare il tuo prodotto dal vivo come se fosse in onda. Portare oggetti di scena e dimostrarlo dal vivo su un modello o comunque meglio illustrato. Ad esempio, se il tuo prodotto contiene olio di cocco e fresia, assicurati di avere a portata di mano fiori di fresia e noci di cocco. Se è una skincream, mostra di essere messa su un modello e gli effetti istantanei sulla pelle.Avere un mazzo (powerpoint) per camminare attraverso tutti gli elementi unici della tua storia "pitch" e on-air "." Assicurati di conoscere il prezzo e di ricordare i punti per i canali di shopping in genere si aggirano intorno al 55%, quindi dovrai ottenere un prezzo di produzione estremamente basso per essere competitivo. Vogliono il prezzo più basso possibile e una configurazione che non è disponibile da qualche altra parte.
- Una volta in onda, controlla le vendite al minuto, l'intonazione e la risposta del pubblico: modifica la presentazione di conseguenza. Preparati per alcune notti insonni di presentazioni a tutto tondo e sii creativo. Il canale di vendita al dettaglio è diverso da nessun altro; è esilarante, stimolante e in tempo reale. Vendita felice!
