Uno strumento molto importante nel processo decisionale aziendale, l'analisi di mercato è un processo attento e metodico di stima della domanda potenziale di beni o servizi all'interno di un mercato specifico. Può essere fatto dal "bottom up" o dal "top down", a seconda del tipo di informazioni che hai e dell'opportunità che stai perseguendo. Il metodo più comune di analisi di mercato è quello di calcolare dal basso verso l'alto.
Considerare tutte le diverse variabili necessarie per stimare la dimensione del mercato dal basso verso l'alto. Restringere il mercato concentrandosi su un periodo di tempo e una regione specifica. Ad esempio, stai calcolando il mercato delle nuove automobili in Illinois nell'arco di un anno.
Trova i parametri principali per il mercato, compreso il prezzo medio di un'auto, il numero di consumatori e il periodo medio di sostituzione dell'automobile. Questi possono essere ottenuti dalla ricerca di una società di consulenza di terze parti, ricerca pubblica o attraverso la propria analisi.
Trova il prezzo medio per un'auto nello stato. Questo può essere ottenuto da registri pubblici. Per i nostri scopi possiamo supporre che sia $ 25.000. La popolazione dell'Illinois nel 2010 era di circa 12 milioni. Se il 15% della popolazione è troppo vecchia per guidare e il 30% è troppo giovane per guidare o usare i mezzi pubblici, la dimensione della popolazione indirizzabile è pari al 50% della popolazione totale, ovvero 6 milioni.
Utilizzando il valore calcolato di 6 milioni di conducenti, risolvi gli acquisti stimati di nuove auto in un anno. Utilizzare la ricerca o l'analisi per determinare che il periodo medio di sostituzione di un'automobile è di cinque anni. Dividi 6 milioni di consumatori per cinque per trovare 1,2 milioni di auto acquistate ogni anno. Continua la ricerca per scoprire che il numero di nuove auto acquistate ogni anno è pari a un terzo delle auto totali acquistate.
Utilizzando tutti i parametri sopra elencati, inserisci i valori per calcolare l'analisi di mercato:
- 1,2 milioni di auto acquistate all'anno x 1/3 (macchine nuove) = 400.000 - 400.000 nuove auto acquistate ogni anno x $ 25.000 (prezzo medio d'acquisto) = $ 10 miliardi di mercato annuale
