Le aziende di successo sono quelle redditizie, il che significa che le vendite devono superare i costi. La relazione tra alto margine e alto volume di vendite può essere complessa.
Definizione
Il margine è la differenza tra il prezzo di un prodotto (o servizio) e il suo costo. Molto semplicemente, se un oggetto vende per $ 100 e costa $ 75, il margine è $ 25.
Qual è l'alto margine?
Determinare ciò che definisce un alto margine è più soggettivo. Qualsiasi rivenditore può calcolare quale prodotto ha il margine più alto, ma quello che potrebbe essere considerato un margine elevato in un settore potrebbe non essere lo stesso di un altro. Viceversa, un elevato volume di vendite di articoli a margine inferiore può anche generare redditività.
Prezzi
Stabilire strutture tariffarie per i tuoi prodotti e servizi è un atto di bilanciamento. Devi conoscere la tua concorrenza e cosa porterà il mercato. Se il tuo prezzo è $ 100, ma il tuo concorrente vende lo stesso oggetto per $ 80, perdi la vendita. Zero vendite significa anche margine zero.
Margine lordo
Il margine lordo è la differenza tra il prezzo di vendita e il costo di produzione. In molti casi, le imprese calcolano solo il costo effettivo di produzione di un articolo nel determinare la percentuale del margine lordo.
Margine netto
Ci sono altri costi associati alle operazioni commerciali che non sono inclusi nel costo di produzione, come il calore, le luci, l'assicurazione e lo spazio del negozio. Questi devono essere presi in considerazione quando si calcola la redditività complessiva dell'azienda. Il margine netto è il risultato di tutte le vendite meno tutti i costi. Sebbene il margine lordo nell'esempio fosse $ 25, potrebbe essere utile scendere a $ 5 quando si calcola il margine netto.
