Quando due società decidono di unire le loro operazioni, è una fusione. Quando una società acquisisce un'altra società, è un'acquisizione. È una distinzione senza una vera differenza perché le fusioni e le acquisizioni risultano entrambe in entità combinate. Le operazioni di M & A di solito richiedono l'approvazione degli azionisti e delle normative. I fattori che influenzano le fusioni e acquisizioni includono misure strategiche, sinergie di costi e ricavi e accesso a dipendenti di talento.
Strategia
La rivista "The Economist" suggerisce in un articolo del gennaio 1999 che le fusioni funzionano quando c'è un adattamento strategico. L'articolo cita "la vicinanza dell'approccio" come la ragione per la riuscita fusione del 1996 di Sandoz e Ciba-Geigy per creare Novartis. La misura strategica si riferisce a prodotti, mercati e culture complementari. Ad esempio, Google ha acquisito EBook Technologies all'inizio del 2011 per espandersi nel mercato dei lettori elettronici, una naturale estensione del suo progetto di scansione dei libri per via elettronica.
Indipendentemente da come si è scoperto, Daimler-Benz si è fusa con Chrysler nel 1999 perché ha visto l'opportunità di espandere la sua offerta di prodotti nel mercato nordamericano. Time Warner e America Online decisero di fondersi nei primi anni del 2000 perché entrambe le società videro una soluzione strategica: Time Warner avrebbe ottenuto una presenza su Internet e AOL si sarebbe trasformata in una società di media.
Synergy
Le sinergie di costi e ricavi sono fattori importanti che influenzano le decisioni di fusione e acquisizione. Una società combinata snellisce unità funzionali comuni, come contabilità e finanza, risorse umane e relazioni con gli investitori. I livelli di gestione duplicati vengono eliminati e la società unita può finire con una struttura esecutiva più snella. Queste azioni possono ridurre i costi e migliorare il processo decisionale. Ulteriori sinergie di costo sono ottenute attraverso economie di scala, il che significa che un'azienda più grande è in grado di negoziare prezzi migliori con i suoi fornitori e ottimizzare al meglio l'utilizzo delle sue capacità produttive. Quando due società si uniscono, i rappresentanti di vendita di entrambe le società generalmente dispongono di una gamma più ampia di prodotti che possono offrire ai propri clienti, contribuendo potenzialmente a generare reddito e crescita dei profitti.
Talento
L'accesso al talento è anche uno dei fattori che influenzano le operazioni di fusione e acquisizione. Ad esempio, quando Google ed EBook o produttore di software Oracle e fornitore di hardware Sun si sono fusi, le entità unite hanno ottenuto l'accesso a ingegneri esperti, esperti di ricerca, copyright e brevetti. L'American Institute of Aeronautics and Astronautics, in una presentazione ospitata sul suo sito Web, cita l'accesso a dipendenti e manager di talento come uno dei fattori chiave delle attività di fusione e acquisizione nel settore aerospaziale.
Considerazioni: come far funzionare le fusioni?
Le transazioni M & A non sempre riescono. Ad esempio, le fusioni Daimler-Benz e Chrysler e Time-Warner e America Online non hanno funzionato come inizialmente previsto. Deve esserci una logica chiara e strategica per le fusioni al lavoro, suggerisce "The Economist", che non dovrebbe includere il timore di essere acquisito o avido. Un "peso massimo manageriale" dovrebbe essere messo a capo del processo di implementazione post-fusione, che è importante riunire le diverse culture e realizzare le varie sinergie.
