La gestione della supply chain è la disciplina aziendale che si occupa della creazione e della manutenzione di canali di distribuzione efficienti in termini di costi per garantire che le merci di un'azienda entrino nelle mani dei clienti in modo coerente. La gestione della supply chain utilizza partnership strategiche e strategie di integrazione verticale per migliorare continuamente i processi di distribuzione, riducendo i tempi di consegna e l'incidenza di rifiuti, deterioramento o consegne non riuscite. Due tipi di domanda di prodotti entrano in gioco nella gestione della supply chain: spingere la domanda e aumentare la domanda.
Spingere la domanda
La domanda push è il termine dato alla domanda che è costituita dalle azioni di un venditore.Produttori e altri venditori originali creano una domanda spinta per invogliare distributori e grossisti a provare nuovi prodotti o a fare scorta di prodotti esistenti con ordini più grandi del normale. Grossisti e distributori possono creare una domanda spinta attraverso i loro clienti al dettaglio, che a loro volta possono creare una domanda spinta attraverso i propri clienti.
Le catene di fornitura devono essere sufficientemente robuste e adattabili per compensare carichi di carichi più grandi del solito di volta in volta a causa della domanda di spinta dei fornitori.
Pull Demand
Tirare la domanda arriva direttamente dai consumatori. La domanda pull viene generata quando i consumatori finali chiedono prodotti per nome nei punti vendita al dettaglio. Riconoscendo l'opportunità di fare soldi immagazzinando il prodotto richiesto, i rivenditori chiederanno il prodotto ai loro distributori o grossisti, che a loro volta creeranno più richiesta per il venditore originale.
I collegamenti della supply chain devono essere sufficientemente adattabili per trasportare nuovi tipi di prodotti da nuovi fornitori con un breve preavviso per compensare gli inserzionisti che generano una forte domanda.
Creazione di richiesta push
Le promozioni commerciali business-to-business sono un metodo collaudato per creare la domanda push. I produttori offriranno ai loro clienti un così grande affare su grandi ordini di nuovi articoli o altri specifici inventari che semplicemente non possono resistere a fare un grande acquisto. I produttori possono invogliare i grossisti a fare scorta di nuovi prodotti descrivendo una prossima campagna pubblicitaria o condividendo i numeri di vendita dei mercati di prova, oltre a offrire sconti sui prezzi.
Creare Pull Request
La pubblicità direct-to-consumer è il modo per generare una domanda pull. Se una nuova azienda ha difficoltà a portare i propri prodotti sconosciuti sugli scaffali dei rivenditori, o ha difficoltà a convincere i grossisti a dargli una possibilità, può usare la pubblicità per convincere le persone a parlare e chiedere dei loro prodotti ai loro punti vendita preferiti. Dopo aver chiesto abbastanza volte di immagazzinare un particolare articolo, i responsabili degli acquisti penseranno due volte a parlare con un rappresentante di vendita del produttore precedentemente sconosciuto.