Possedere e gestire un'attività di saldatura e fabbricazione può essere un'impresa ben remunerata. Un certificato di commercio di saldatura è un requisito per operare legalmente, e devi anche registrare un nome commerciale presso l'ufficio del tuo segretario di contea e ottenere permessi commerciali e licenze secondo le normative del tuo stato. Pur avendo le competenze necessarie è certamente una parte importante della gestione di una attività di saldatura e fabbricazione di successo, un buon imprenditore investe molto tempo e denaro nel marketing.
Spicca
Ricerca e impara a conoscere i tuoi concorrenti. Determina eventuali lacune scoperte sul mercato e concentrati su come la tua azienda può riempirle. Ciò che ti distingue può essere qualsiasi cosa, dalla cura del cliente squisita alla tecnologia unica come la fabbricazione robotica o processi automatici alla tua capacità di gestire grandi progetti. Se si impiegano solo persone con la certificazione American Welding Society, usarlo come margine di marketing. Fai sapere ai tuoi clienti che possono aspettarsi il massimo livello di qualità di lavorazione.
Sito web
Un sito Web ti consente di raggiungere più clienti. Evidenzia i servizi di saldatura e fabbricazione che ti distinguono dalla concorrenza. Questi possono includere esperienza di fabbricazione specifica come un'infrastruttura di ponti o una saldatrice di gas inerte al tungsteno specializzata nella tua squadra. Inoltre, includi dettagli sui progetti di successo che hai completato come parte del tuo portfolio. I nuovi clienti hanno più probabilità di fidarsi di te dalla cronologia del tuo progetto piuttosto che leggere cosa puoi fare per loro. Investire nell'ottimizzazione dei motori di ricerca, avviare un blog sulla saldatura e la fabbricazione o chiedere a persone con siti Web di collegarsi ai tuoi contribuisce ad aumentare il traffico sul tuo sito.
Rete
Il networking è la chiave per qualsiasi impresa di successo. Unisciti all'associazione di saldatura del tuo stato per sviluppare utili contatti commerciali. Collabora con altre aziende di saldatura e fabbricazione per completare un progetto comunitario come modo per restituire e aumentare la tua visibilità. Inoltre, usa i social media come Facebook e Twitter per far crescere la tua base di clienti. Ad esempio, se fabbrichi uno chassis per auto classiche, aggiorna regolarmente la tua pagina Facebook con le foto per mostrare i lavori in corso. Gli appassionati di auto torneranno a controllare frequentemente e prenderanno in considerazione l'utilizzo dei tuoi servizi nei loro progetti di riabilitazione.
Business to Business
Compra o affitta una mailing list da associazioni di marketing del settore come la Fabricators and Manufacturers Association, o FMA, per aiutarti a raggiungere i responsabili delle decisioni nelle aziende che potrebbero utilizzare i tuoi servizi. Ad esempio, invia proposte commerciali ai responsabili degli acquisti nelle aziende produttrici di macchinari e attrezzature per il trasporto nel tuo stato nell'elenco. Inoltre, fai pubblicità con le organizzazioni di marketing del settore. FMA, ad esempio, offre supporti di stampa e online che è possibile utilizzare per aumentare l'esposizione tra i potenziali clienti. La Precision Metalforming Association offre anche spazi pubblicitari attraverso la rivista MetalForming.
Progetti pubblici
Lavorare per il tuo stato è un buon modo per costruire il tuo portafoglio e guadagnare la fiducia dei clienti. Stati come Washington consentono a piccoli proprietari di imprese di saldatura e fabbricazione con meno di $ 1 milione di entrate annuali di fare offerte per contratti attraverso l'appalto per piccole imprese. Utilizzare il sito federale GovCB.com o iscriversi per ricevere e-mail ogni volta che si presentano opportunità. Dalla sezione "opportunità" del sito, cerca nuovi avvisi di offerta e opportunità di contratto disponibili dalla sezione statale e locale. Inoltre, controlla gli inviti a presentare offerte e proposte di istituzioni pubbliche come college e università. Ad esempio, se sei in South Carolina, SCIWAY o South Carolina's Information Highway, è un buon punto di partenza.
