Quando è stata l'ultima volta che sei andato in un'azienda che aveva una sala d'attesa e non ha visto un distributore automatico? Camminiamo vicino ai distributori automatici quasi tutti i giorni, quindi qualcuno sta sicuramente facendo soldi nelle vendite dei distributori automatici. Ma non pensiamo mai veramente a dove siano venute queste macchine. È qui che entra in gioco la tua azienda di distributori automatici. Ora che sei chiaro che esiste effettivamente un mercato per questo prodotto, come fai a commercializzarlo?
Articoli di cui avrai bisogno
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Piano di marketing completamente sviluppato
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Sito web
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Progettista grafico / web
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comunicato stampa
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Opuscoli / stampante affidabile
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Biglietti da visita
Sviluppa le basi del tuo piano di marketing aziendale di vendita elencando i dettagli sul prodotto e sul cliente. Quali tipi di distributori automatici venderai? Saranno utilizzati macchine, macchine nuove di zecca o entrambi? Dal momento che si tratta di vendite business-to-business (B2B), chi sono i proprietari delle attività commerciali che sceglieranno come target? Stai cercando di vendere ad aziende più grandi come la Coca Cola o le piccole aziende boutique che posizionano alcuni distributori automatici in varie località?
Fai ricerche su altre aziende di distributori automatici nella tua zona e online. Come ottengono la parola sui loro prodotti di vendita?
In base alla tua ricerca e al potenziale cliente, decidi quale tipo di inserzioni pubblicitarie ritieni possano raggiungere i potenziali clienti nel modo più efficace possibile per il minor investimento possibile.
Fai un sacco di foto delle tue scorte di distributori automatici o ottieni foto dei prodotti che intendi vendere dai produttori.
Assumi un designer di layout di stampa per sviluppare una brochure che descriva e solleciti la tua attività. Aggiungi un sacco di foto.
Assumi un web designer per creare un sito Web di base per la tua attività di distributore automatico.
Chiedi al tuo grafico di produrre biglietti da visita stampati relativi alla tua attività.
Inserire annunci pubblicitari in base al piano di marketing. Assicurati che questo includa annunci pubblicitari pubblicati su riviste di settore che i distributori commerciali ricevano regolarmente e annunci di testo online mirati per le parole chiave altamente specifiche che i proprietari di distributori automatici dovrebbero cercare (ad esempio, distributori automatici di sconto o attrezzature vending usate).
Partecipa agli eventi di networking aziendale dei distributori automatici. Distribuisci i tuoi biglietti da visita e gli opuscoli.
Scrivi un comunicato stampa relativo alla tua attività di distributore automatico con una svolta che attirerà l'attenzione dei tuoi potenziali clienti senza essere eccessivamente promozionale (ad esempio "Vending Veteran presenta una nuova macchina rivoluzionaria che risparmia tempo").
Quando ricevi richieste dai clienti, chiedi il loro indirizzo in modo che tu possa inviare loro un opuscolo e un biglietto da visita. Hanno bisogno di qualcosa in mano per tenere a mente la tua azienda.
Suggerimenti
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Non inserire i prezzi nelle brochure a meno che non siano incredibilmente bassi rispetto a quelli attualmente disponibili sul mercato. Se non sei bravo a vendere e fare networking, assumi qualcuno che lo faccia per te.
avvertimento
Non spendere molto denaro pubblicitario per il pubblico in generale; perfezionare i proprietari di attività commerciali. Molte aziende pensano di poter convincere la gente comune a iniziare le attività di vendita e quindi convincere queste nuove persone ad acquistare i loro prodotti, ma questa non è una buona strategia aziendale. Scegli persone che hanno esperienza nel business come mercato di riferimento.
