La parola "monetizzare" è una delle parole meno romantiche nella lingua inglese. Ma in termini di marketing, è una delle parole più importanti. In breve, un database non monetizzato è utile quanto una gamba floscia. Il libro "Marketing: The Basics" rileva che anche se la monetizzazione del database è così importante, alcuni non riescono a trovare il successo, nonostante la ricchezza di informazioni sui consumatori. La ragione, evidentemente, è che il marketer che analizza i dati non comprende un altro aspetto vitale: le sfumature non solo dei consumatori, ma anche del mercato nel suo complesso.
Identifica il tuo database. Capire chi sono i tuoi consumatori. Analizza i loro dati e poi chiediti: "Che tipo di persone sono? Cosa vogliono?" Il libro "Television Disrupted: The Transition From Network to Networked TV" evidenzia una distinzione tra i consumatori che guardano la TV di rete, come la programmazione della NBC e la TV in rete, come ad esempio l'Home Shopping Network (HSN).
Identifica il tuo mercato. Sai chi sono i tuoi clienti, ma ora determina come, quando e perché sono. I consumatori che guardano l'HSN offrono abitualmente omaggi e prezzi scontati perché la rete può permetterselo. Perché? Perché una volta che la rete ha le informazioni di un consumatore dall'acquisto iniziale, funziona sulla costruzione di una relazione a lungo termine. Offrendo buoni affari, la rete si aspetta rendimenti più duraturi, cioè più acquisti da parte dei consumatori.
Allontanati Scegli un metodo che meglio connetterà il tuo annuncio con quelli del tuo database. Il direct mail marketing via posta ordinaria è un'opzione. Creare un volantino attraente che incorpori chi, perché, come e quando i fattori. Poiché hai già le loro informazioni, sei in una posizione migliore per offrire beni o servizi scontati o forse gratuiti con la speranza di un eventuale ritorno.
Usa strumenti speciali.Il marketing online tramite i social network ti dà la possibilità di migliorare il tuo database spigolando più che solo gli indirizzi email dei consumatori. Aziende come DidgeBridge e FanBridge utilizzano un software speciale che tiene traccia dei consumatori che sono già presenti nel database analizzando ciò che fanno clic sulle e-mail di marketing inviate a loro.
Sii semplice. Concentrati sulla vendita di un prodotto unico, innovativo e di qualità, e il marketing e le entrate arriveranno molto più agevolmente. I marketer di FanBridge hanno intervistato Mitch Weiss, fondatore di MW Entertainment Group, che ha affermato nonostante i trucchi e gli aggeggi del marketing, la sua esperienza nel settore musicale ha dimostrato che i migliori risultati derivano ancora dall'offrire un prodotto di qualità.
avvertimento
Non esagerare. Non spaventare i consumatori. Il musicista Robb Nansel, intervistato anche dai fan di Marketing di FanBridge, ha sottolineato l'importanza di dare inizialmente solo ciò che hai promesso, niente di più. All'inizio, non offrire di vendere un prodotto quando hai solo promesso di fornire informazioni.
