Tutte le aziende vogliono realizzare un profitto. È quindi fondamentale che il management capisca in che modo l'azienda sta realizzando un profitto o perché non lo è. Un'analisi per unità del margine di profitto lordo e del margine di contribuzione può fornire informazioni cruciali su quali prodotti e linee di prodotti stanno guadagnando di più per il business e che hanno un rendimento scarso. Sorvegliare questi margini in anticipo e i dirigenti possono essere preparati per un felice ritorno alla fine dell'anno.
Margine di profitto lordo per unità
Determina quante unità hai venduto durante il periodo di analisi. Se si pianifica in anticipo, utilizzare le vendite pianificate o semplicemente il numero uno.
Dividere il fatturato totale di tutte le unità per il numero di unità vendute per ottenere entrate per unità. Se si calcolano le proiezioni in base a un'unità, questo è il prezzo medio al dettaglio. Non dimenticare di scomporre gli sconti e i danni nelle tue proiezioni: se ritieni di poter ridurre e svalutare il 10% del tuo prezzo di vendita in media, deducilo dal ricavo previsto per unità.
Sommare i costi di produzione di queste unità. Se hai acquistato questo articolo all'ingrosso e lo hai rivenduto, questo è il tuo prezzo di acquisto. Se hai fabbricato l'unità, è il costo delle forniture, del lavoro e delle risorse che sono state destinate alla sua produzione. Includono solo gli articoli che riguardano direttamente la fabbricazione delle unità: se il dipendente esegue 10 widget all'ora e riceve $ 15 per quell'ora, il costo del lavoro diretto per widget è $ 1,50.
Dividere i costi per il numero di unità che rappresentano per ottenere il costo per unità.
Sottrarre il costo di produzione per unità dalle entrate per unità per il margine di profitto lordo per unità. Dividi questo numero in base alle tue entrate per esprimere il tuo margine di profitto come percentuale delle entrate.
Margine di contribuzione per unità
Calcola le tue entrate per unità come descritto nei passaggi 1 e 2 della sezione 1.
Identificare tutti i costi relativi alla vendita di ciascuna unità. Ciò include gli stipendi di marketing, pubblicità e venditori. Sommate le somme e dividetele per il numero di unità per ottenere il costo di vendita per unità.
Aggiungi i tuoi costi di vendita per unità al costo di produzione per unità come calcolato nella Sezione 1 per determinare il costo totale per unità.
Sottrarre il costo totale per unità dalle entrate per unità per ottenere il margine di contribuzione. Dividere questo numero in base alle entrate per unità per esprimerlo come percentuale delle entrate.
Suggerimenti
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Puoi utilizzare questi stessi metodi per valutare vari prodotti o linee di business: raggruppa i tuoi numeri di conseguenza.
avvertimento
Non dimenticare di includere il volume nell'analisi dei profitti: i tuoi margini più alti non valgono nulla se non stai spostando alcuna unità.
