Le aste silenziose non sono necessariamente affari silenziosi. Questi eventi, in cui gli oggetti sono messi all'asta agli offerenti che nominano il loro prezzo su un foglio di carta, possono essere piuttosto rumorosi --- specialmente se gli articoli dell'asta creano un "ronzio". Per chi non lo sapesse, la determinazione del prezzo delle aste silenziose può sembrare come lanciare freccette su una tavola. Ma in realtà è un processo logico. Con alcune informazioni chiave, puoi valutare i tuoi articoli di aste silenziose per generare interessi elevati e offerte aggressive.
Calcola il valore al dettaglio o al valore equo dei tuoi articoli d'asta. Indaga su cosa stanno attualmente vendendo i tuoi articoli nei negozi al dettaglio. Oggetti come un soggiorno nella casa di vacanza di un donatore richiedono un po 'più di legwork. Cerca online e nei tuoi annunci locali per vedere quali alloggi simili in luoghi simili pubblicizzano.
Fattore nei dati demografici dei tuoi offerenti. Gli offerenti benestanti spenderanno probabilmente più di un pubblico più di classe media. Le attuali condizioni economiche influenzeranno anche la propensione del pubblico a spendere. Alcuni offerenti di fascia alta possono fare offerte per una vacanza di $ 5,000 in Aspen, ma gli articoli tra $ 25 e $ 100 possono fare appello a un numero maggiore di offerenti.
Imposta i prezzi in base al mercato di "acquirente" o "venditore". Se hai più articoli da vendere rispetto alle persone per comprarli, lavori in un mercato di acquirenti. Poiché gli offerenti hanno molte scelte in questo ambiente, imposta la tua offerta di apertura più bassa per generare interesse. Se hai solo pochi articoli da vendere all'asta e molti acquirenti, stai lavorando nel mercato di un venditore. Una maggiore concorrenza per un minor numero di oggetti ti consente di impostare l'offerta minima a un livello superiore.
Articoli di prezzo dal 20 al 30 percento del loro valore nel mercato di un compratore e dal 40 al 50 percento del loro valore nel mercato di un venditore. Tuttavia, solo i tuoi articoli "più caldi" dovrebbero essere impostati vicino al segno del 50%, oppure potresti finire con molti articoli invenduti.
Imposta le offerte minime per gli articoli firmati al costo più il 10 percento. Ad esempio, se un'azienda ti ha assegnato un articolo che è valutato a $ 1.000 e il tuo costo è $ 500, inizia a fare offerte a $ 550 a $ 600.
Imposta aumenti di offerta minimi dal 5 al 10 percento del valore al dettaglio dell'articolo. Un articolo del valore di $ 50 potrebbe offrire aumenti dell'offerta in incrementi di $ 5. L'impostazione dell'offerta aumenta in incrementi da $ 50 a $ 100 è appropriata per un articolo da $ 1.000.
Suggerimenti
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Pubblicizza in anticipo elementi "big ticket" per generare entusiasmo per l'evento.
Offri un'ampia gamma di articoli in diverse fasce di prezzo in modo che tutti gli offerenti possano trovare qualcosa che si adatti al loro budget.
