Trovare l'output che massimizza il profitto richiede al proprietario dell'azienda di comprendere il concetto economico dell'analisi marginale. L'analisi marginale considera la legge dei rendimenti decrescenti. Ad esempio, dopo due fette di pizza, il godimento diminuisce per ogni pezzo mangiato. Allo stesso modo, vendere il maggior numero possibile di prodotti può comportare costi imprevisti. L'analisi marginale ci dice che l'output che massimizza il profitto è dove il ricavo marginale è uguale al costo marginale.
Articoli di cui avrai bisogno
-
Foglio di calcolo o calcolatrice
-
Carta
-
Conto profitti e perdite
Prepara il tuo tavolo Usando un foglio di calcolo o un pezzo di carta disegnare una tabella con sei colonne. Assegnare un nome alle colonne come segue: Quantità, Ricavo totale, Costo totale, Profitto totale, Reddito marginale e Costo marginale.
Determina come dividere in modo incrementale la quantità venduta per la prima colonna. Ad esempio, un proprietario di un concessionario può decidere di suddividere i suoi prodotti singolarmente e inserire quanto segue nella prima colonna: 0, 1, 2, 3, ecc. Un proprietario del negozio di forniture per ufficio che analizza le vendite di graffette può dividere il suo prodotto di centinaia: 0, 100, 200, 300, ecc. Graffette vendute.
Calcola le entrate totali per ogni incremento. Utilizzando l'esempio del concessionario auto, la vendita di automobili non comporterebbe entrate totali pari a $ 0. Inserisci questo numero in Ricavi totali per 0. Per le prossime due righe, le entrate totali potrebbero essere pari a $ 20.000 per una macchina venduta e $ 40.000 per due auto vendute. Compila il resto della colonna. Assicurati di tenere conto degli sconti sulla quantità.
Calcola il costo variabile totale per ciascun incremento. Per la vendita di auto, i costi totali sono $ 0. I costi fissi non sono inclusi nell'analisi marginale, a meno che non aumentino per consentire un aumento delle vendite. L'aggiunta di capacità potrebbe essere un esempio di aumento dei costi fissi per adeguarsi alle maggiori vendite. Dovrebbero essere inclusi costi variabili come costi di manodopera e materie prime. Per il nostro esempio di concessionaria, i costi per vendere un'auto potrebbero includere i costi per le retribuzioni giornaliere di un venditore ($ 150), la commissione per la vendita ($ 250) e il costo dell'auto ($ 15.000), per un totale di $ 15.400. Per vendere due auto, i costi potrebbero includere due commissioni per un totale di $ 500 (lo stesso venditore vende la macchina, quindi i salari giornalieri non aumenterebbero) e il costo di due auto ($ 30.000), per un totale di $ 30.650. Nota: in alcuni casi, almeno un venditore deve essere sul pavimento ogni giorno, indipendentemente dal fatto che un'automobile sia venduta o meno. In questo caso, non includere le sue retribuzioni giornaliere nei costi variabili. Le retribuzioni per il numero minimo di venditori dovrebbero essere incluse nei costi fissi.
Calcola il profitto totale. Per ciascun incremento, calcolare il profitto totale sottraendo i costi totali dalle entrate totali. Utilizzerai questa colonna per verificare che il profitto totale sia massimizzato laddove i costi marginali equivalgono a ricavi marginali.
Calcola il ricavo marginale. Per ogni incremento, sottrarre la variazione delle entrate totali. Per il nostro esempio di concessionaria di cui sopra, l'aumento delle vendite da una a due macchine equivarrebbe a un ricavo marginale di $ 20.000. Le entrate marginali possono essere uguali per tutti gli incrementi, a meno che non siano inclusi sconti sulla quantità.
Calcola il costo marginale. Per ogni incremento, sottrarre la variazione dei costi totali. Per il nostro esempio sopra, il costo marginale della vendita di due auto sarebbe $ 30,650 meno $ 15,400, che equivale a $ 15,250. Poiché il costo marginale di $ 15,250 è inferiore al ricavo marginale di $ 20.000, il concessionario di automobili dovrebbe aumentare le vendite per ottimizzare il profitto finché il costo marginale non equivale a ricavi marginali.
