La tua campagna pubblicitaria può dire ai consumatori quanto sei bravo o quanto male è la concorrenza. Le pubblicità positive assumono un tono ottimista: incoraggiano un individuo a comprare un prodotto o un servizio e enfatizzano le cose che miglioreranno se lo faranno. Gli annunci negativi mettono in guardia dalle conseguenze per le persone se non acquistano ciò che vendi. Entrambi hanno i loro usi e i loro inconvenienti.
Annunci positivi
Un dirigente pubblicitario ha detto al "New York Times" che la pubblicità ottimistica fa appello alla fede americana e le cose miglioreranno. Annunci che mostrano risultati positivi se i consumatori provano un nuovo prodotto, passano alla tua azienda o si uniscono all'esercito, giocano su questo ottimismo. Se vuoi costruire la reputazione della tua azienda o del suo prodotto, annunci positivi offrono ai consumatori ragioni per fidarti di te e provare ciò che hai da offrire.
Annunci negativi
Gli annunci negativi funzionano con avvertimenti di terribili conseguenze se i consumatori non cambiano il loro comportamento: molti annunci antifumo adottano questo approccio o mostrano quanto sia inferiore la concorrenza. Gli annunci negativi spesso includono elementi positivi: gli annunci Mac del primo XXI secolo hanno evidenziato difetti nei sistemi Windows per fare un punto positivo sui punti di forza del marchio Mac. Evidenziando le aree in cui batti la concorrenza, gli annunci negativi possono aumentare le vendite.
sentimenti
Il modo in cui le persone provano le pubblicità gioca un ruolo importante nel determinare se l'annuncio produce i risultati desiderati. Anche se i consumatori preferiscono pubblicità positive, il "New York Times" dice che potrebbero reagire negativamente durante periodi di congiuntura difficili se l'annuncio è troppo ottimista o promette in modo esagerato. Le pubblicità negative possono lasciare un sapore aspro nella bocca dei consumatori se appaiono troppo meschine; quel sentimento negativo potrebbe affliggere la tua compagnia e il rivale che hai preso di mira.
considerazioni
Se si adotta una campagna negativa, assicurarsi che sia accurata. Evidenziare le aree in cui il tuo prodotto è davvero superiore è perfettamente legale, ma le distorsioni su quanto male i tuoi avversari potrebbero causare una causa. I consumatori possono anche concludere che se tutto quello che puoi fare è spazzare la concorrenza, è un segno che non hai nulla di positivo da offrire loro. La mossa più sicura, alcuni membri del settore, è mantenere i tuoi annunci realistici, sia che tu stia andando per un effetto positivo o negativo.
