Se sei un banchiere responsabile dell'aumento dei depositi, devi fornire alla tua gestione piani efficaci che possano essere implementati in tutta la banca. Dopo che il piano è stato accettato dai supervisori appropriati, deve essere comunicato ai membri dello staff responsabili del contatto con i clienti. Il piano deve coprire gli strumenti che la banca utilizzerà e i depositi che la banca perseguirà. Ad esempio, spiegare se la banca si concentrerà su depositi core stabili e situati all'interno del mercato naturale della banca o che cercano una combinazione di depositi.
Articoli di cui avrai bisogno
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Sistema di redditività
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Tasso dei fondi nutriti durante la notte
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Tassi di interesse del gruppo di riferimento
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Spese per servizi di gruppo peer
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Tariffe pubblicitarie
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Elenco dei mediatori di deposito
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Rapporto prestito / deposito
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Limite di prestito legale
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Elenco degli intermediari di fusione e acquisizione
Richiedere i depositi direttamente dai clienti attraverso i seguenti passaggi: Ottenere le migliori quotazioni di tariffe pubblicitarie da fonti di giornali, radio e televisione. Scegli il messaggio di acquisizione del deposito che la banca vorrebbe presentare al pubblico. Controlla i tassi di deposito che le banche del gruppo di pari offrono per offrire la migliore tariffa. Controllare i costi di servizio del gruppo di pari per fornire il miglior pacchetto di costi di servizio. Controlla la tariffa dei fed funds per determinare se è più economico prendere in prestito denaro. Controllare il sistema di redditività della banca per determinare il punto di pareggio per i depositi. Controllare il sistema di redditività della banca per determinare la dimensione della relazione per il punto di pareggio. Disegna una serie di pubblicità che ritrae la banca come la scelta migliore per i depositi. Offri un controllo gratuito se possibile. Offrire risparmi e depositi vincolati al miglior tasso di mercato. Indirizza gli annunci per raggiungere i principali depositanti all'interno delle comunità servite. Fornire una breve descrizione dell'eccellenza del servizio e dell'orgoglio di far parte della comunità. Fornire una breve descrizione di altri prodotti bancari. Enfatizza il desiderio di essere la banca che gestisce il rapporto completo di ogni cliente. Pubblica o pubblica l'annuncio. Assicurarsi che le aree di acquisizione e di assistenza della banca siano a conoscenza dell'annuncio. Addestrare il personale della banca in merito al follow-up e all'esecuzione del piano. Controlla l'andamento della campagna pubblicitaria su base settimanale e apporta le modifiche quando necessario.
Utilizzare un broker di deposito come segue: Individuare un agente di deposito broker affidabile in base a riferimenti e correttezza delle commissioni. Garantire che i depositi siano adeguatamente documentati a fini normativi e legali. Verifica che i tassi di deposito offerti rientrino nella stessa categoria per tutti gli altri depositi offerti. Verifica che i depositi indicati non siano troppo concentrati verso una regione o settore. Monitorare il tasso di turnover per i depositi intermediati. Contatta i clienti per cercare ulteriori affari. Offrire al cliente nuove condizioni prima della scadenza del suo deposito.
Cerca i depositi aggiuntivi dai mutuatari facendo quanto segue: Verifica del rapporto prestito-deposito e limite del prestito legale per la banca al fine di determinare l'ammontare dei nuovi prestiti che possono essere fatti. Includere le condizioni per i nuovi prestiti che prevedono compensi compensativi o conti di riserva nel caso in cui i pagamenti non siano effettuati. Revisionare i prestiti in scadenza per il rinnovo con i saldi dei depositi allegati.
Fusione con un'altra banca effettuando le seguenti azioni: Individua il broker di acquisizione e fusione affidabile. Firma accordo di riservatezza. Condurre la dovuta diligenza sul candidato alla fusione. Lavora con consulenti esterni per la determinazione dell'acquisto. Annunciare la fusione una volta approvata e iniziare la campagna di soddisfazione del cliente. Contatta i depositanti e assicurati di un ottimo servizio e qualità. Unire con attenzione nuovi depositi alla piattaforma di deposito della tua banca.
