Sia che prevediate di fornire un coaching individuale o una formazione di gruppo nella vostra nuova società di formazione alle vendite, le vostre possibilità di successo sono le migliori se avete un comprovabile record di successo personale nelle vendite. Ciò ti dà diritti di vanteria, ma l'avvio della tua attività richiede di riorientare le tue priorità, in quanto la vendita e l'addestramento comportano diverse abilità.
Considerazioni di avvio
Gli stili di vendita variano ampiamente per settore, quindi è necessario stabilire la propria nicchia e concentrarsi sulla costruzione di tutto ciò. Immobili, assicurazioni, prodotti industriali e beni di consumo hanno tutti requisiti specifici di vendita. Decidi la portata del mercato che desideri abbracciare: locale, regionale o nazionale e piccola impresa o impresa di ogni dimensione. Esegui una valutazione rigorosa delle tue abilità ed esperienze. Se sei stato in vendita, probabilmente hai una personalità estroversa, ma il coaching e la formazione richiedono un set di abilità diverso rispetto alla vendita.
Stabilisci le tue credenziali
Qualunque sia il tuo campo di conoscenza, assicurati di avere le credenziali e la profondità dell'esperienza per essere un'autorità. Se hai poca o nessuna esperienza di vendita, la formazione alla vendita risulterà vuota. Nessuna regola specifica stabilisce quanti anni di esperienza di successo dovresti avere, ma hai bisogno di abbastanza per aver vissuto gli alti e bassi della vendita. Molti formatori di vendita offrono essenzialmente gli stessi programmi; per distinguersi dalla massa, enfatizza cosa c'è di diverso nel tuo approccio alla ricerca o alla gestione delle obiezioni. Aggiungi una certificazione - come quella offerta da Sales and Marketing Executives International - al tuo curriculum per completare la tua esperienza.
Condividi la tua esperienza
Comunque sei esperto, nessuno lo saprà se non condividi la tua esperienza. Per dimostrare le tue conoscenze di vendita, scrivi articoli, blog, libri, colonne di giornali - tutto ciò che porterà il tuo nome in stampa. Quando condividi idee e informazioni, guadagni rispetto per i clienti potenziali e futuri. Il tuo lavoro pubblicato ti aiuta a stabilire il tuo marchio. Se hai uno stile di vendita insolito, mostralo nella tua scrittura. Se fai il tuo blog, lavora per creare un seguito dei tuoi potenziali clienti. Offri i tuoi servizi come relatore per le associazioni di categoria del settore. La visibilità ti farà guadagnare credibilità e potrai sfruttare il tuo programma registrandolo e condividendo estratti sui tuoi social media.
Rete con le persone giuste
Rendere la rete una priorità. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di diventare noto come un esperto di formazione di vendita leader nel tuo campo; per realizzare ciò, sii implacabile nel mettere in rete e condividere le tue conoscenze. Mentre esistono numerose organizzazioni per oratori e formatori, è più probabile che tu trovi la tua concorrenza lì, non le tue prospettive e clienti. Partecipare a quegli incontri per idee, forse, ma concentrarsi sull'incontro con persone che possono utilizzare - e pagare - i propri servizi. Il collegamento in rete con il gruppo di dirigenti di gestione vendite di LinkedIn o un'associazione professionale come i Dirigenti di vendita e marketing internazionali può aprire molte porte. Se stai mirando a un segmento di mercato, ad esempio le vendite di assicurazioni, concentra i tuoi sforzi di networking per ottenere visibilità in quel settore.
